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医 药 销 售 计 划 书 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 医药销售计划书 篇一：医药公司市场部营销计划 书 医药公司市场部 营销计划书 营销目标：以最快的速度进入本 地医药市场，并在周边地区取得一定的 市场份额。本着用心服务的原则，与国 内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关 系。 营销策略：凭借优质的服务，诚 信至上的经营理念去开拓市场。计划在 初期采用如下策略：以服务赢得市场的 经营策略，重点培训销售人员的药品专 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 业知识，打造一支高水平、高素质、凝 聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、 建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有 成功进取心医药代表。以往的销售员仅 有送货和签合同等的功能，现代医药代 表是企业与医生之间的载体，公司产品 形象的大使，产品使用的专业指导，企 业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式，建立一支 5-10 人的销售团队，进行系统的、专业的药 物知识、沟通技巧的全面培训（ 3-5 天）。以便快速的了解公司及药品情 况，并迅速进入市场。以后每周进行培 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 训，月底考核，制定详细、科学的培训 考核方案。 二、 开发市场 重点开发二、三级医院（县、市 级医院），同时普及一级医院（乡镇卫 生院、社区服务站、规模大的门诊 部），以销售 “区 域独家代理 ”品种为主，确保客户 享受独家销售权和区域保护政策。有利 于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取 1-3 个月，完 成县内医疗机构的临床药品销售目标， 3-6 个月初步建立全市医疗机构的临床 药品销售目标。逐步覆盖到全省及周 边。利用多种营销手段，和院长、药房 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 主任、临床医生建立良好的朋友关系。 实现共赢互利，对客户中的关键人物进 行有效说服及定期拜访，为应用我们产 品的客户提供帮助、解决问题、清除障 碍，及时收集市场综合信息和竞争对手 产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长： 5% 药房主任： 2% 临床医生： 20-30% 以上提成均按药品供货价百分比 计算。（根据具体药品价格再做进一步 明细） 3、产品进入医院的具体方法： （1）通过行政手段使产品进入。 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 精品好资料 -如有侵权请联系网站删除 可以到医院的上级部门，如卫生局或政 府部门进行公关，从而使他们出面使产 品打进医院。 （2 ）召开新产品医院推广会。时 间、地点确定好以后，。将该区域内大 中小型医院的院长、药剂科主任、采 购、财务科长和相对应科室的主任、副 主任以及有关专家请到，邀请比较有名 的 专家教授、相应临床科室的主任 在会上讲话以示权威性，