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PAGE 2 桶装水活动方案（共8篇） 第1篇：桶装水促销方案 桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、  商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。泉；8-1  2元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；  12元以上代表品牌：乐百氏、娃  10元/桶，  争哈哈、白金源。上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在将价格定位在3.10元，一方面产生有力竞争优势，取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；生有一定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、目标市场的确定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。社区●行政机关、企事业单位四、目标市场产品结构确定：1.  ●学校  市区：桶水18.3l  县区：桶水18.3l  五、竞争分析：  2.竞  7种：  3.目标渠道的确定：  ●  行政机关、企事业单位团购、学校等。2.三、目标市场确定：  1.目前  ●健康概念：对健康及养  避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。  二、产品目标消费群体：2.价格定位：  8元以下代表品牌：华药、石柏  1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：  市场零售价在  6元左右，根10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下①梦之源；②华药；③华润（石药）  ；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。品促销模式：1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；  ③买五十桶赠立式温  竞品中由此活热饮水机。做买赠促销的品牌零售在2  310元以上，且由经销商自己出资做买赠。动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，  此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。413）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为）厂家直营+加盟：华药、乐百氏）厂家直营：老地方  4%，其他厂家返利有待于进一步调查。  3000元）；2.3.销售模式：  14家（乐百氏加盟费  ）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；  2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）  。4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费1.提成：1元/桶；2.6.桶。总结：①通过市调及以上分析，零售在桶水市场没有品牌效应。六、销售模式：1.经销商制：厂家→经销商→客户市区以围绕社区开展  2.团购：  经销商  各行政机关、企事厂家团购3.社区物业：厂家→物业→客户  七、营销策略：1.市场策略：  2.销售策略：  8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分买赠促销都以买十赠一计算；房租工资平均到三个品牌  3.饮水机100元/台计算平均为：1.5元；4.房租通讯：②+③÷①=0.8元；5.工资：④÷①=0.2元；  （0.8+0.2）÷3=0.33元；7.