电信增值业务运营模式分析.docx

|精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 电信增值业务运营模式分析 随着国内电信运营市场竞争和加速开放， 通信技术的进展、 互联网的普及和人们需求的多样化， 电信的传统产业链正在延长和进展， 一个包括“设备供应商—— 基础网络运营商——内容收集者和生产者——业务供应者——用户”的新型产 业价值链 正在形成；在这样的背景下， 再由一个基础电信运营商跨过整个价值链条，并将每个环节都做得很好已不行能， 也不现实； 这必定要求电信运营商转变过去的经营模式，由传统的封闭式运营模式逐步走向开放，树立新的经营理念， 建立能够吸引足够多有实力的电信增值服务商参加价值链服务供应的运营新机 制； 在我国，传统的电信运营商已经开头转型， 专业化分工日益显现， 一大批国有、民营和个人投资的增值电信业务运营商进入运营市场， 与基础运营商进行了全方位的合作，并在进展过程中，推陈出新，摸索出了一些全新的运营模式；概括起 来，主要有以下五类； 合作运营模式——受到全球一般关注和认同 主要指网络运营商联合众多的 ISP、ICP 和 ASP 等增值业务供应商， 以收益分成、利益共享的形式，共同供应增值业务； 这种运营模式是目前运用最广泛的模式；国外闻名的运营商如日本 NTT DoCoMo 、J-Phone售韩国 SK、英国 Vodafone 都是此种模式的胜利案例；其中， 日本 NTT DoCoMo 公司的 i-mode 和韩国 SK 电讯的 NATE 模式，特殊引人注目；i-mode 是日本 NTT DoCoMo 在依靠自身移动 p 网络的基础上，联合内容供应商 推出的无线互联网内容服务；该业务自 1999 年 2 月在日本正式推出以来，以其开放的技术平台和迷人的分成方式极大地刺激了日本移动互联市场的进展；与 NTT DoCoMo 类似，2001 年重 0 月韩国 SK 电讯在用户需求的基础上， 联合 2000 多家业务伙伴推出了融合有线与无线网络服务的晶牌为 NATE’的个性化内容服 务网；其基本做法是 SK 电讯与内容 供应商进行直： 9 分成，同时，仍推出了一系列针对内容供应商的嘉奖和培养措施，这使韩国移动数据业务的进展进入良性循环， 并在移动互联产业上越走越宽；日本 J-Phone 公司也在立足自身移动通信网络的基础上，联合 1000 多家内容供应商，向用户供应通、天气预报、新闻、消遣等五花八门的增值服务； 在中国，中国移动领先在 2 0 0 0 年推出 ”移动梦网方案 ”，由中国移动、无线数据增值服务商、无线数据应用软件开发商等角色共同开发移动通信数据增值业 务；现在，梦网的进展势头强劲，包括腾讯、搜狐、新浪、网易、掌门网等在内 众多的合作者都通过梦网实现了业务的飞速增长； 中国联通也紧随其后， 推出了 ”联通在信 ”无线数据业务，通过其自身的网络，联合搜狐、新浪、网易、首都在 线等颇具知名度的 ICP，向其手机用户供应基于短消息平台的订阅和点播业务； 这与”移动梦网”有异曲同工之妙；在中国电信方面，就推出了“ Vnet 互联星空方案 ”，电信以 ”互联星空 ”为平台，通过向 ISP， ICP／ ASP 等合作伙伴开放 I DC 中心、媒体推送平台、运营支撑体系、客户治理、收费渠道和市场推广渠 道等，共同为用户供应丰富多彩的互联网内容和增值服务； 此种模式通过对产业链的纵向整合，理顺了产业链各环节的关系，实现了资源共享、优势互补和合作共赢；从而使每部分都能相互依靠，健康地进展；运营 商通过介入并全程参加开发增值服务， 培养和推动了电信市场的进展， 扩大了赢利范畴，找到了新的业务增长点；同时，对其他增值服务供应商而言，运营商采 取开放合作的姿势， 为它们供应了很好的市场机会， 并且有着赢利二分成等一系 第 1 页，共 5 页 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 列良好的机制， 这必将很好地调动工 SP、ICP／ASP 等的积极性， 促进其业务的大幅增长，推动企业进展； 目前，合作运营模式在全球通信业界受到了普遍关注和认同；在将来几年内， 仍会是供应增值业务服务的主要模式之一； 在我国，基础网络运营商与增值业务供应商的合作已日趋广泛和深化；相比之下，主要解决了与内容供应商的问题， 而对设备商的引导就显得不足； 因此， 需要依据我国的实际情形， 进一步完善