中国建设银行“利得盈”理财产品市场营销策划.docx

中国建设银行“利得盈”理财产品市场营销策划 中国建立银行“利得盈〞理财产品市场营销策划名目一、工程介绍二、策划目的三、市场分析〔一〕行业分析〔二〕竞争者分析〔三〕SWOT分析四、消费者分析〔一〕消费者的观念分析〔二〕目的顾客的构成〔三〕消费者的信息来源和购置渠道〔四〕影响消费者的购置因素五、产品分析〔一〕产品特点〔二〕产品定位六、营销组合策划〔一〕营销目的〔二〕渠道策略〔三〕广告实行〔四〕广告词七、费用预算附件：调查问卷一、工程介绍：“利得盈〞理财产品包括产品收益较好、期限合理、投资方向明确的信托资产型理财产品；低风险、流淌性强，预期收益高于同期存款的债券型理财产品；预期收益较高、资金运作标准、风险适中、共享资本市场的成长的IPO新股申购型理财产品及预期收益较高、专业化运作、具有肯定风险、共享资本市场的成长基金型理财产品。本次策划主要针中国建立银行“利得盈〞债券型理财产品绽开营销策划，其主要目的在于增加公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。三、市场分析：〔一〕行业分析1、银行理财产品市场现状及将来前景分析分析商业银行理财产品作为一种金融产品，是特别重要的投资理财渠道，也是商业银行业务的重要组成局部和利润增长点。商业银行进展理财产品在西方国家已有半个多世纪，但在我国的进展缺乏十年，随着我国居民储蓄程度的不断攀升和进出口带来的外汇储藏的增多，商业银行理财市场以井喷之势快速膨胀，成为我国投资专业化、集中化的投资理财力气。依据目前我国商业银行理财产品的收益特征，理财产品可以分为固定收益类、打新股类和构造类。固定收益率产品收益率大体固定，可以看做是储蓄存款的一种变型。打新股理财产品是商业银行针对中小投资者参加新股申购并不能中签的风险特地推出的，试图以巨额的资金保证中签的稳定性。构造性理财产品源于上世纪美国，它是将固定收益特征与衍生产品特征融为一体的一种新型理财产品。它的风险比股票、基金低，收益比定期存款高，是介于股票、基金、定期存款之间的投资工具，可满足投资者多样化的投资需求，是银行金融创新的重要工具。