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经销商就职发言稿 篇一：经销商发言稿 经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市***，我叫***，首先我要感激南京金瑞食品给我这个和大家见面的时机，这是对我们过去2011年工作的确信，感激金瑞公司各位领导同仁对我的关怀和厚爱。 光阴荏冉，我从2000年开场，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的开展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优良成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大开展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌妨碍力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到现在具有现代化特征的企业，是金瑞人艰辛奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户制造价值，为员工制造价值，为社会制造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户制造财富，为员工制造时机，为社会制造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域特别吻合，特别合适我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司互相间的配合和沟通特别好，因此双方合作特别愉快。我们也有特别多体会想和大家分享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业运营的舞台上要各自明确本人的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的特别多资源和平台，另外一方面，更要培养本身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育本身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心运营，新达荣不断珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用本人的信誉去报答金瑞的这种信任：在推行上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域治理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。 二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，互相依托 ***做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会确实是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步开展。我们经销商也要经常换位考虑，从厂方的角度出发，到达双方利益的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比拟中，在南北货市场中不退货的品牌特别少，纵向比拟中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布 这项政策时，特别多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***公司本身业务团队的良性健康开展。我们要通过不退货的政策，培养鼓舞业务人员的才能提高，不退货政策是对客户效劳提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反应信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采纳整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建立的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是不断坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经历，因此我们有决心能够运作好这个品牌，能够做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下） 另外，经销商要耐心培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比，金瑞的品种特别多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司不断保持耐心培育、高度注重、专业团队的方针进展操作，针对产品的特点，***打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售效劳挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，如此的操作使得人员更为专业，效劳更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来加强销售工作的打算性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。 春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开场。我们***公司将和金瑞公司一道成长，互相信任，互相支持，我深信***与金瑞公司的合作前景会更加美妙，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。 篇二：