2016年5月银行客户经理工作总结.pdf

2016 年 5 月银行客户经理工作总结 XX年我作为客户经理，主要负责 ** 高速公路项目的贷款管理 和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目 标，我总是积极发挥自己的主观能动性，始终讲究一个“勤”字 , 像 一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻， 踏踏实实地工作着。 经过我 们的不懈努力， ** 高速公路项目自 XX年 11 月份开工以来， 截止今年 11 月底，公司在我行项目贷款余额为 1700xxxx 元，比年初净增 900xxxx 元，存款余额为 181xxxx 元( 日均存款达 487xxxx 元) ，实现 了项目营销的初步胜利，具体工作总结 一、积极努力搞营销，坚持不懈抓存款 ** 高速公路项目是各 家银行贷款营销的重点， 由于该贷款的营销， 有利于稳定并增加银行 存款，实现银企双赢 ; 有利于提高银行信贷资产质量、 优化信贷结构、 加快发展步伐 ; 也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十 分重视，通过各种营销方式，积极与 ** 公司联系，要求增加 ** 公司贷 款投入。我部在 XX年取得 800xxxx 元贷款营销后，今年根据 ** 项目 进展情况和公司资金使用计划，及时抓住锲机，积极与 ** 公司联系， 通过不懈的努力工作， 在激烈竞争的情况下， 向** 公司发放项目贷款 900xxxx 元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早 见效的双赢目标， 也为我行实现经营目标， 提高经营效益打下了坚实 的基础。主要表现为： 1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇， 实现及时投入， 行长亲自挂帅并到 ** 公司进行公关， 采用多种方式与 第 1页 ./. 总共39页 业主商榷、 座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得 ** 公司的理解与支 持。 2、客户经理全身心投入，全方位服务。我经常深入企业，了解 并掌握 ** 项目的工程进展情况、 资本金到位情况及公司的资金需求情 况，及时与 ** 公司沟通， 根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审 批材料，适时进行贷款投入。 3、留住存 [ 网- 找文章，到网 ] 款，就是 留住效益。 ** 公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项 目资本金和银行贷款形成， 为了能够更多的争取存款， 我们在 ** 县无 工行营业机构的不利情况下， 经常放弃休息时间， 经过无数次的同 ** 公司协商， 公司多次从其他银行转入我行资金共计 860xxxx 万元。 同 时，为了能够稳住存款，在 ** 公司每次支付工程款时，尽量要求公司 先从其他行支付，以最大限度的保留我行存款。 二、积极收集资料，搞好贷后管理 ** 高速公路项目是我行信贷营销大户， 贷款发放后， 为保证我 行信贷资产安全， 我对贷后管理非常重视， 并积极加强对贷款进行管 理。具体为： 1、根据贷款管理要求，积极收集资料，完善贷款手续。 目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及 开工报告等贷款所需的所有资料，为我行贷款安全提供了保障。 2、 督促企业按借款用途专款专用， 将借款资金用于 ** 高速公路建设。 目 前，我部已建立 ** 公司贷款资金使用台帐， 对每笔资金使用情况进行