货架标准化陈列.pptxVIP

货架标准化陈列规范2004年1月9日目　　录引言货架标准化陈列的八大步骤货架标准化陈列的八大原则参考范例引言???1、选择最佳货架位置货架管理八大步骤2、争取最大陈列面3、确定产品组合★4、优化货架陈列★5、清晰标示价格6、灵活利用广宣7、保证合理库存8、保持良好客情1、选择最佳货架位置 考虑因素：A、动线B、人流量最大的地方C、最容易看到的地方D、置于竞争者之前小技巧：1、货架以顺走到之右为佳，后前头柜并未好位置尽量不用2、小卖场收银台最佳参考数据2： 货架顺位对销量的影响1061041/4 位 置1001011/2 位 置983/4 位 置 开 始 位 置 最 后 位 置 顾 客 购 买 方 向2、争取最大陈列面作用:陈列面的增加对销售的影响可达到50%-300%考虑因素:公司在青岛域上市的袋面SKU有97个，容器面SKU48个，SKU共计145个陈列面大于销售占比在不塞货的前提下尽量最大陈列面小技巧：1、增加陈列面用增加SKU来争取，以回转最差的竞品下手，例如白象吃面了批号很差，借机议入超福2、增加陈列面用每个SKU的陈列面争取，例如珍袋红牛2个排面量和华龙今麦郎3个排面量3、确定产品组合★步骤：上架什么品项？上架品项中上架什么口味？每个上架口味的排面量？考虑因素：不同意卖的绝对不能卖，要卖就要成功！注意议入顺位，先议入最畅销的品项或口味　珍袋85克24入珍袋五包入60入