进出口交易程序YY.pptxVIP

出 口 前 准 备;第14章 交易准备与交易磋商;14.1 出口交易准备;14.2 交易磋商 Business Negotiation;;14.2.2 交易磋商的内容;交易磋商的程序;14.2.3 交易磋商的程序;买方询盘和卖方询盘;2. 发盘（Offer）;构成有效发盘的条件p305;;发盘实例;发盘的有效期Time of Validity; 发盘的生效和撤回;发盘的撤销(revocation);发盘的失效P306;3.还盘（Counter Offer）;还盘实例;原发盘人对还盘的处理;4. 接受（Acceptance）;构成有效接受的条件;有条件接受;过期（迟到的）接受P307;接受的生效;接受的撤回; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。