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国际商务谈判模拟大赛3篇 国际商务谈判模拟大赛3篇 国际商务谈判模拟大赛3篇 国际商务谈判模拟大赛3 篇 乙方：天龙实业 沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商 ( 天龙实业 ) 的谈判，就成为双方能否签约的关键。 厂家的愿望：经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须 进一定数量的货，还要交纳市场保证金 ( 防止窜货 ) ，3 个月或连续 3 个月不进货取消代理资格等。 商家的愿望：不愿现款提货，愿意压批付款 ; 更不同意按区域大小定首批进货量 ( 如省级 50 万，市级 30 万等 ) 。 双方的对抗点：是否现款现货及首批进货量的多少 联想集团收购 IBM公司 PC业务的谈判 甲方：联想集团 乙方： IBM 公司 联想集团收购 IBM公司 PC业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。 图书购销谈判 甲方：华北理工大学 乙方：蓝海图书有限责任公司 大致谈判内容包括： 甲方： 1、价格：主要是书的折扣情况 2、书的运送方式 3、书是否配备相关课件 4、供货商每年定期向学校赠送一些新书 6、等等。 乙方： 1、付款方式 2、折扣让价 3、运送方式 4、需要每年学校配合定期书展 等等 请谈判双方在利益双赢的基础上达成一个好的协议。