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5.3技术方案的产生 4.技术方案的创造方法 （3）组合法 关键：采用不十分完善的各方案所长组成新方案 方案 功能 成本 A B C D E 最低成本方案 F1 F2 F3 F4 5 3 4 7 9 13 15 20 18 14 15 14 9 12 11 3 4 2 3 1 B A C E 投资项目计划设计方案的产生 第五章 投资项目规划、技术 方案的产生 投资项目计划设计方案的产生 5.1基本概念 一、拟定备选方案的必要性 从理论上讲，穷举所有备选方案，对人们比较选择最有利。但是，实践中由于人们投入的时间与资源都是有限的，很难做到这一点。通常，一个工程建设项目，最好拟定5-7年方案。如果遇到资料信息十分有限或十分有把握的情况时，也应该拟订2个以上方案(纵向还是横向?)。 投资效益分析 足够多的备选方案 调查研究收集资料 分析人员构思方案 投资项目计划设计方案的产生 5.1基本概念 例如，某新建钢丝绳厂项目，原先产品方案中只考虑了点接触钢丝绳。后来通过调查发现点接触钢丝绳的产品已近饱和，而线接触、面接触和不旋转钢丝绳的产量只占需求量的9%。虽然有技术难度和一次投资量大的问题，通过层层深入地进行有针对性的研究，最后把产品大纲重点放在线接触、面接触和不旋转钢丝绳等优质产品上，避免了项目投产后的亏损。 房地产项目产品方案，高、中、低? 投资项目计划设计方案的产生 5.1基本概念 二、多阶段决策及方案类型 （方案潜在的风险？方案现实的风险？影响回报率的因素？） 1 2 … N-1 N 项目建议书 可行性研究 初步设计 技术设计 施工图设计 施工 规划方案 技术方案(包括设计方案和施工方案) 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 一、市场调查法 1.按调查方式分类 （1）资料调查法； （2）询问法； （3）观查法（参观走访法）； （4）实验法。 GE公司早在80年代初就开通了首批800个免费电话,听取消费者的意见,了解各种需求。GE拥有世界上最大的“客户记录资料库”与“解决问题资料库”，内存消费者档案在1999年时已达到3500万份。 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 一、市场调查法 2.按调查范围分类 （1）全面调查法; （2）重点调查法； （3）抽样调查法。 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 一、市场调查法 3.按调查频率分类 （1）一次性调查法； （2）连续性调查。 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 二、市场预测法 1.定性预测法 德尔菲法（DelPhi) 2.定量预测法 时间序列法 趋势外推法 回归分析法 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 三、市场研究 1.市场研究的内容 （1）国内外市场近期需求状况,对未来趋势进行预测; （2）对国内同行企业生产能力调查； （3）国外同类产品进口的可能性； （4）产品市场的竞争情况； （5）产品价格分析； （6）判断项目产品的生产竞争力以及进入国际市场的前景； （7）对主要源材料、辅助材料、能源、供水供气的保障情况进行调研； （8）考察生产的协作条件以及通讯运输条件。 兰州交通大学的铁道特色！ 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 韦尔奇的信条:宁可数一数二,不可不三不四. GE公司 汤姆森公司 美国无线电公司 全国广播公司 电视机\录像机\收音机\电话机 医疗设备制造 GM公司 福特公司 克莱斯勒公司 戴姆勒奔驰公司 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 2.市场定位与目标市场特征分析 目标市场标志 具有较大发展潜力的地区的需求客户群较多 竞争对手尚未大规模进入 竞争对手竞争力较弱或不具备竞争力 目标市场特征 用户对产品的性能、功能、质量等的要求 价格弹性和用户承受能力 用户的需求动机及偏好特征 竞争状态与进入障碍 产品的需求弹性及影响产品需求的重要因素 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 3.产品销售量预测及销售策略确定 与销售量有关的概念 市场需求量 产量或生产能力 确定销售量的步骤 市场总需求量预测 分析市场竞争优势 估计项目市场占有率 产品销售价格的确定 投资项目计划设计方案的产生 5.2规划方案的产生 4.市场风险分析 重点分析 新技术、新材