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居然之家电子商务规划 竟然之家网上商城定位竟然之家网上商城通过互联网渠道着力构建中国最领先的装修、家居、建材类电子商务平台，聚集行业内知名品牌并以与线下实体体验馆、线下大型团购活动等相结合的OTO 同城交易形式以及面对全国范围供应销售及效劳的网上商城形式为网络家装消费用户供应多样化的消费选择。竟然之家网上商城的愿景是在互联网领域内成为中国领先的装修、建材、家居领域品牌商城，通过竟然之家电子商务平台为国内建材、家居产品销售供给商、家居产品设计师和装修设计、装修施工管理效劳供给商供应一整套的电子商务解决方案；通过互联网技术为网络家装消费用户供应高性价比的装修家居消费品和相关效劳，关心其实现轻松、放心的家居装修。竟然之家网上商城业务模块图示竟然之家网上商城业务模块说明：1〕全国商城定位：互联网家居建材品牌商城〔精品化天猫建材家居馆〕入驻品牌以家具、布艺家纺、灯具、家饰、生活用品、地板、建材等领域具备互联网销售阅历以及全国范围效劳力量的知名品牌为主〔主要以天猫商城相关领域前30名为招商对象〕；2〕团购频道：不仅效劳于竟然之家网上商城以及各城市线下卖场入驻品牌，同样效劳于没有入驻竟然之家的家居建材知名品牌以及各地装修设计、装修效劳企业，以较大的折扣优待和丰富的产品、效劳选择吸引网络家装消费用户的关注；3〕OTO 商城定位：装修、家居、建材电子商务同城交易平台A.为竟然之家所在城市的网络家装消费用户供应7*24小时的建材家居产品网购新体验，并通过供应线下卖场的实体展现、产品体验及高品质的配送、安装等效劳，让大件商品网购没有后顾之忧；B.通过竟然之家网上商城为用户供应装修、建材、家居的现场团购活动效劳，零间隔 接触产品；C.通过竟然之家网上商城发布当地卖场促销活动信息，吸引更多消费者关注；D.吸引更多竟然之家所在城市的装修设计、装修效劳企业入驻网上商城，为用户供应线上轻松选择装修公司的效劳，最终线上达成交易并线下施行。竟然之家电子商务B to B to C形式介绍竟然之家网上商城〔B〕整合数量众多的知名品牌供给商〔B〕，共同建立的一个主要面对〔to〕25至40岁之间用户〔c〕的电子商务平台，从而构成了这种B+BtoC网上购物形式。网站对消费者负责，换取消费者对网站的信任，而供给商在网站的监管下，既对网站负责，更对消费者负责，商品有质量问题，由网站作为第一负责人，负责处理。竟然之家网上商城的目的1〕成为中国家居、建材垂直销售领域领先的电子商务渠道品牌2〕成为中国装修、家居、建材行业领先的同城购物电子商务网站3〕成为中国家居、建材行业领先的互联网品牌商城竟然之家网上商城进展步骤以点及面、区域聚焦、业务区隔、形成共赢、形式复制1〕通过全国商城、团购模块、同城装修设计效劳板块吸引人气，通过流量的提升扩大竟然之家网上商城影响力，带动商城入驻企业的销售并关心其扩大品牌影响力；2〕通过电子商务平台影响力的扩大，逐步吸引线下卖场入驻企业参加网上商城，并通过“上线产品经销商区域定价系统〞，解决各地经销商相互掐架、线上线下窜货等行为，通过竟然之家网上商城关心企业扩大品牌宣扬的同时，真正为其带来销售的改变；3〕线上线下招商分开进展，避开业务开展前期左右手互博现象。网上商城前期招商以天猫、京东销售名列前茅的品牌及卖场所在城市装修设计、装修效劳相关企业为主要对象，对于竟然之家线下卖场入驻品牌实行自愿原那么；4〕通过全国商城、团购模块、同城装修设计效劳板块提升网站流量和交易额，线下各卖场在OTO 商城板块发布各店促销活动信息，可以有效增加到店人数，带动卖场销售额，形成双赢；5〕前期通过在竟然之家品牌影响力强势区域、卖场数量最多的城市北京进展网站试点运营，通过实际运作进展准时调整，培育团队并建立标准化工作流程后在全国其他城市进展全面复制。竟然之家电子商务工程赢利点分析1〕电子商务平台用法技术效劳费2〕入驻商家销售交易佣金3〕团购版块销售收益4〕网站各类广告收益A.网站硬广收益〔CPT/CPM〕B.网站内部搜寻竞价排名广告收益C.类目促销活动费用赞助5〕网上商城内部各类软件、工具用法费用6〕DM名目/宣扬手册广告收益7〕现场活动场地出租收益8〕现场活动广告收益9〕竟然之家网上商城各行业数据分析报告销售收益10〕店铺装修、产品拍摄等效劳收益竟然之家电子商务渠道“时机与风险〞垂直领域的细分市场更能长期获得和留住顾客：在大平台上一两年内客户沉淀比例为20%左右，而好的垂直平台能获得也许80%的顾客存留率，且将来的衰减会大大削减。假如追求良性进展，不过度追求规模，流量转换购置的同时产生利润，并追求可持续的毛利率，不盲目跟风调整经营，竟然之家稳紮稳打，势必能成为行业领跑者。竟然之家电子商务业务：1