2017年01月自学考试10423《销售业务管理》串讲.pdfVIP

销售业务管理串讲 第一章 P2 外部环境因素 P3 经济环境 P5 内部环境因素 P7 销售手段 P9 销售计划体系图 P10 销售计划编制 骤图 P15 销售目标管理 骤图 P18 公式：销售成长率=计划年度销售实绩/上一年度销售实绩X100% P20 影响销售预测的因素 （简答） P21 外部因素 P22 内部因素 P25 定性预测四种方法 P26 综合意见法优缺点 P29 德尔非法 P35 销售配四种 P39 销售配的配方法 P42 点 P43 定销售预的方法 P45 预法 第章 P55 销售的定 P56 销售的 P57 销售计 P58 销售见 P60 性销售优缺点 P61 销售优缺点 P63 销售定 P64 定 P67 销售的 第章 P75 销售定 影响销售计因素 P76 销售实的目标 P77 制 P79 定销售的因素 ABC 法 P82 计销售的 P85 P89 划销售的 P90 经 P94 的定 的 P95 的因 P96 的的 P97 的 第四章 P106 成 P107 P11