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毕业综合实践报告范文2-旧版格式 毕业综合实践报告范文2-旧版格式 高 职 高 专 毕 业 实 践 报 告 用 纸 北京联合大学应用科技学院 高职高专毕业实践报告 题 目 专 业 班级学号 姓 名 指导教师 年月 随着卫生体制改革的逐步深入和外资医药企业的蜂涌而至，对医药企业来说可能出现前 所未有的挑战，机遇和挑战并存，行业内集中度将越来越高，竞争也将越来越激烈，其实，竞争归根到底是企业人才的竞争。本文通过在天士力集团实习经历所见所想，分析天士力及业内其他医药企业的医药代表现状及存在的问题并提出合理化建议。 关键词 ：医药代表 销售 道德 实习 摘 要 ....................................................................... 2 一、 实习单位和实习岗位介绍 ................................................. 4 1．天士力集团介绍 ......................................................... 4 2.天士力医药代表分类 ...................................................... 4 3.天士力医药代表的岗位职责 ................................................ 4 二、在天士力实习中体会医药代表存在的问题及原因 ................................ 5 1.行业内医药代表存在的问题 ................................................ 5 （1）行业内宏观问题 ....................................................... 5 （2）医药代表个人问题 ..................................................... 5 2.问题的原因分析 .......................................................... 6 （1）医药代表素质良莠不齐 ................................................. 6 （2）体制不规范 ........................................................... 6 （3）国家相关法律法规不健全 ............................................... 7 三、实习的体会及对工作的建议 .................................................. 7 1.实习体会 ................................................................ 7 （1）舆论对于医药代表这个行业有很深的误解 ................................. 8 （2）学习到关于销售的更重要的方法 ......................................... 8 2.建议 .................................................................... 8 （1）必须规范对医药代表的管理。 ........................................... 9 （2）医疗单位应加强对所进药品的审查 ....................................... 9 （3）医药代表工作方式 ..................................................... 9 结论 .......................................................................... 9 致谢 .......................................................................... 9 参考文献 ................