销售年终工作总结【荐】.docxVIP

销售年终工作总结【荐】销售年终工作总结【荐】 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总 结，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编收集整理的销售年终工作总结，希望能够帮助到大家。 销售年终工作总结 1 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错、即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习、相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处、聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑、下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议、 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售、销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法、每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方 法、 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合、如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热 情，也无法有效地控制销售风险、所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在、 三、信息反馈 信息是企业决策的生命、业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公 司，以便管理层及时做出对策、业务员的工作成果包括两个方面：一是销售 额，二是市场信息、对企业的发展而言，更重要的是市场信息、因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的； 有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场、四、销售当中无小事 “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的、同样，“销售当中无小事”、销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则、在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高、 销售年终工作总结 2 辞旧迎新，20xx 年就要过去了，新的一年即将到来。即将过去的 20xx 年中，在公司领导的大力支持、指导及帮助下，经过公司全体员工的共同努力， 我参与的项目都较好的完成了业主要求的各项任务、基本达到了公司既定的各项目标，下面是我 20xx 年的工作总结。 第一部分参与项目工地总结一、南车四方调试厂房 南车四方的调试厂房网架重量 762.22 吨，面积 11648 平方米，含钢量 65kg/平方米，焊接球 151 个，跨度 60 米和 30 米双连跨。 本工程安装总体过程非常顺利。完全达到了预期的目标，第一生产没有耽误、二工程自身没有耽误、三业主也没有影响我们，最终我方施工完全按计划工期完工。 公司各个部门配合： 1、生产与工程的配合 因为本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将网架人为的分成了三个区域，生产部根据各个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。 2、工地与业主方的配合 进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，根据我方的施工方案进行的先后顺序，总包方积极配合，陆续将施工的路面全部硬化。 3、工程与技术的配合 工程与技术的配合主要体现在方案里，吊装方案计划吊装一块 60m 跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超 20xx 平方，重量达 150T，方案制定后多次经技术部寻找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊装方案仍然通过了技术部的验算，最后保证了吊装的万无一失。 问题： 完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法准确安装焊接，最终解释成挠度原因，屋面支托按照水平设计没有考虑坡度。 二、青岛软控车间 青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积 2358 平方，含钢量大约 16kg，难度主要在于室内工程，操作空间特别小。 方案：整体吊装，5T 电带吊车散装。三、苏酒集团十堰钢结构工地 苏酒集团湖北梨花村酒业公司的 1#联合包装厂房共 8640 平方的钢结构工程，于 20xx、12、29 日材料进场，20xx、1、9 日全部完工，20xx、1、12 日最终顺利竣工验收，在施工期间本项目经历诸多问题，但最终克服了种种困难， 顺利完工。 1、工期 本项目 12.29 材料进场，进场后业主要求 20xx、12、17 日提供打墙板和屋面板工作面，20xx、12、25 日围护结构全部完工，但是公司在 12.10 日主体钢构材料才基本到位，12.14 日檩条到位，项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不可能的。 本项目最终是幸运的，后期由于甲方插手围护结构的原因导致工期不了了之。 2、施工中出现的问题 本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝