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? ? ? ? ? 经验判断法-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是经验判断法? 2 经验判断法的优缺点 3 经验判断法经典案例分析 什么是经验判断法? 　　经验判断法是一种定性分析和定量分析相结合的预测方法。它是根据企业各层次有关人员的经验来判断而确定销售预测数的一种方法。一般在缺乏历史资料的情况下，依靠有关人员的经验和对市场形势发展的直觉判断进行预测。 经验判断法的优缺点 　　（一）经验判断法的主要优点 　　1.经验判断具有一定的科学性； 　　2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下作出预测； 　　3.简便易行，直接可靠； 　　4.市场预测快速敏捷，预测费用低； 　　5.能够使定量预测更加科学合理。 　　（二）经验判断法的不足 　　1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误； 　　2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。 　　实践证明，在运用经验判断预测法时，只有注重以下几方面才能克服其不足： 　　第一，加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判断预测提供更多的依据。 　　第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。 　　第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 　　第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础上，得出合理的预测值。 经验判断法经典案例分析 　　例如，某一零售商店，选择营业员、中层管理人员（如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等）、商店经理等三层人员的代表分别进行判断，再加以综合，得出销售额的预测数。 　　1. 某商场甲、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度销售量作如下估计： 　　 　　假定三个营业员的预测具有相同的重要性，则营业员方面的平均销售预测值为: 　　550+800+620/3=656 67单位 　　2.该商场中层管理人员的判断预测为： 　　 　　假定三个科长的期望值比重相等，则该商场中层管理人员方面的平均销售预测值为： 　　100+1120+970/3=1030单位 　　3.经理方面的销售预测，按照以上同样方法判断，甲、乙、丙三位经理的判断期望值为： 甲经理的期望值 1200 乙经理的期望值 950 丙经理的期望值 1100 　　假定三位经理的期望值比重差不多，则经理方面的平均预测值为 　　1200+1100+950/3=1083.4单位 　　最后，衡量营业员、中层管理人员、经理三者的重要性。如果营业员为1，则中层管理人员的生要性为1.8，经理的重要性为1.5。三个层次的期望值进行综合性的销售预测值为： 　　656.67×1+1030×1.8+1083.4×15/1+1.5+1.8=961.786单位 　　营业员最接近消费者和用户，对商品是否畅销、滞销比较了解，对商品花色、品种、规格、式样的需求，要比商场的其他人员更了解。但由于接触面的关系，对生产状况、进货状况等不够了解，总之，对宏观经济缺乏了解。 　　中层管理人员既接触上层人员，又接触营业员、采购员等营营业第一线的人员。对生产部门、财政金融、商品流通的动态比较了解，联系面广，掌握资料较多，经营经验较丰富，对市场动态、未来需求的发展趋势变化的分析判断比较接近实际，所以，他们对销售的判断，在三层人员中所占的比重最大， 　　也就是说，他们对市场需求趋势的判断可靠性程度最高。一般他说，经理接触具体业务和实际较少一些，但有丰富的经营经验，能掌握全局情况，要比营业员的预测作用所占比重大一些。 市场调查方法 A 案头调研 案例研究法 B 不重复抽样 C 抽样调查 重置抽样 抽签法 产品留置测试 D 多维尺度法 定量研究方法 定性研究方法 典型调查法 电话调查 多阶段抽样 等距抽样 独立控制配额抽样 等距量表 等比量表 E 二手资料调研 二路焦点小组 F 非概率抽样 分层抽样 分层比例抽样 分层最佳抽样 G 观察法 概率抽样 拐点调研 滚雪球抽样 H 会议调查 J 焦点访谈法 经验判断法 随机抽样 家庭日记法 经销商访谈 K 可行性研究 控制实验法 L 联合分析法 留置调查 垃圾调研法 类别量表 M 面谈访问法 盲测 描述性调研 媒介调查法 P PPS 判断抽样 配额抽样 平衡量表法 评价量表 配对比较量表 Q Q分类法 R 任意抽样 S 容量测定法 SEM模型 深层访谈法 双重抽样 实验调查法 实地调研 数值分配量表 随机号码表法 顺序量表 T 投影技法 推销估计法 投射研究 探索性调研 W 文献调查法 问卷调查法 网络调研 文案调查法 无准备访问 网上调查 X 询问法 辛迪加调研 行踪分析 相互控制配额抽样 Y 邮寄调查 因果性调研 Z 主