第八章润滑油营销策略.pptxVIP

润滑油基础知识 国内润滑油市场现状 中石油和中石化对润滑油营销业务的整合 润滑油营销策略 润滑油在加油站的营销 ;一、润滑油基础知识;润滑油作用;基础油的种类;二、国内润滑油市场现状;2.润滑油市场产量概况;; 国内润滑油行业，大大小小生产企业约4500家，分三大类;3.国内润滑油市场特点;市场特点（续）;市场特点（续）;市场特点（续）;2000年12月19日组建成立中国石油天然气股份有限公司润滑油分公司，业务上由炼油与销售分公司归口管理。;2、中石化润滑油营销业务的整合;燕山—长城;四、润滑油营销策略 ;汽油发动机油 ;柴油发动机油;车辆齿轮油;1.汽车行业OEM开发工作现状;;(4)经济性和动力性好，排放低的柴油轿车和环保轿车（LGP,CNG）可能 会成为新的发展热点，专用柴油机油和燃气发动机油市场发展潜力巨大。;●汽车行业润滑油OEM攻关工作的重点 根据权威机关的调查显示。影响消费者选择的因素主要包括OEM厂商的产品推荐，油品推荐，润滑油品牌知名度，产品价格，服务水平等等，其中最关键的是OEM产品推荐。OEM认证可以提高经销商竞争力，取得OEM认证证书开拓市场，更容易向客户推荐，这是非常有利的竞争武器。 ;(1)油品的产品技术更新与质量升级要跟上机具设备更新换代的步伐。;(5)加大研发和技术支持的力度。;（二）销售渠道扁平化 ;;（三）按产品线细分业务单元，实行专业化营销;1.通过竞争选择经销商;（五）科学利用广告等市场推广手段，努力提高品牌知名度;五、润滑油在加油站的营销 ;（二）建立操作性强，能够切实起到作用的激励机制;（三）加大广告和促销活动;（四）增强销售力量，提高服务水平;（五）完善加油站功能，加强样板加油站的建设;（六）采取灵活的配送方式和结算方式;完善的产品线;OEM开发;长城润滑油亮相冯小刚导演贺岁巨片;长城润滑油是伴随中国航天事业的发展而成长起来的…。从中国第一运载火箭，到第一颗人造卫星，到现在的神舟飞船，长城润滑油为中国航天事业的成功作出了重要贡献 这意味着客户和消费者可以信赖长城润滑油的品质 意味着可以吸引更多的客户和消费者购买长城润滑油 意味着长城润滑油可以给客户带来更多的销量和利润;壳牌润滑油 ;;;高端产品;