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校园活动 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 PAGE # 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 PAGE # 娃哈哈锡兰奶茶校园销售方案 一、 营销目的 为了赢得此次最大的市场销售量，根据上述 SWO分析的优劣势以及潜在的 机会制定适合团队实际情况的具体的推广方案。 二、 前期准备 推广时间：2012年12月30日——2013月1月3日 推广的主要对象：江阴学院大学生 推广的范围：江阴职业技术学院新世纪超市和食堂门口 人员的培训：团队成员都要接受为期半天的包括产品学习、销售技巧、以 及销售礼仪以及团队协作的培训，提高团队整体的作战能力和作战士气。 服装的准备：团队成员配备统一的着装。 超市前台的申请：向学校学生处团委申请摆台的桌子 5张。 三、 营销战略的制定 1、定价策略 4元一瓶的锡兰奶茶对于要在5天达到最高销量来讲稍微有点高，而价格 的弹性需求对于日常饮料用品来讲也很高，因而主要采取降价销售。在节约成 本的前提下，价格战分为两个部分，针对不同的购买量来定价，如表一： 表1价格表 数 量 2 瓶 =2 瓶 价 格 3.8 元/瓶 3.5 元/瓶 团队成员具备有热忱的态度、勇于进取、文明礼貌、善于表达的高素质， 因此采用人员推销策略是我们团队的主要作战策略。 2、有奖促销 凡是在新世纪超市及食堂门口购买锡兰奶茶的同学可以凭奶茶的瓶盖参加 我们的有奖促销活动。本小组成员将会安排抽奖箱，箱里会有标签的号码乒乓 球。以下是我们的奖品。如表 2： 表2小礼品图标 把降价和连带促销的方式相结合进行销售促进，通过赠送消费者小礼物从 而带动整个销售总量的提高。 4、实施阶段 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 PAGE # 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 PAGE # 实施阶段是划分任务的过程，即每个成员主要的负责区以及负责内容。在 实施阶段具体划分了每个成员的任务，每个成员灵活推销产品，使销量达到最 大化。 四、具体实施 （一） 人员安排 ?制作海报并张贴海报。 ?宣传单打印和发放。 ?与校园广播站的负责人取得联系，并写好读稿。 4准备抽奖纸盒和抽奖号码。 5 ?去商店挑选抽奖产品。 （二） 物资准备 本小组成员将提前到校园新世界超市和食堂门口的活动现场，打扫好卫 生，准备好活动促销的桌椅，将锡兰奶茶有顺序的排列，并将宣传单页提前在 活动现场发放。在活动开始后本小组成员将有序的展开抽奖、送礼品活动。 （三） 中期操作 按照开始制定的计划去执行，维护促销活动纪律、控制现场，把各个环节 安排清楚，做到忙而不乱，有条有理。在促销过程中要规范促销人员的行为， 在产品的售卖和赠品的发放时都要做好登记，促销人员不能随意发放赠品，赠 品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应，避免出现混 乱。在促销过程中也可能会遇到一些特殊情况，要随机应变及时处理，要是在 一些具体问题上有所变动要及时调整。 （四） 后期延续 主要是后期的媒体宣传，可以在校园里继续张贴海报发宣传单以及校园广 播来进行后期的宣传，进一步提高产品的知名度。 （五）意外防范 如果遇到消费者投诉的情况要做好防范，知道具体是什么原因造成的， 能够做好善后工作，不要因此影响促销活动的进行。 在促销的这几天可能会遇到天气突变的情况，导致户外的促销活动无法 继续进行，要随时做好防范工作，有相应的应急措施。 在促销过程中可能会遇到赠品流失的问题，所以必须要严格控制赠品的 发放，做好登记工作。 五、费用预算 表3费用预算 序号 项目 费用（元） 1 海报 200 2 广播费用 100 3 宣传单 200 4 抽奖的产品 200 5 其他费用 200 合计 900 六效果评估 结合本次产品分析及产品策划，娃哈哈锡兰奶茶饮料有自身的优势也有一 定的劣势。针对锡兰奶茶这一新功能型饮料的特点，借鉴其他品牌的市场经 验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断 调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。在最佳的 营销组合状态下，达到销量的最大化。