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国际贸易实务课后答案详解 第十五章 买卖合同中的支付条款 第十五章买卖合同中的支付条款1．在进出口贸易中，选择结算〔支付〕方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在详细工作中，还应留意哪些问题？答：〔1〕选择结算〔支付〕方式应考虑的因素在进出口贸易中，选择结算〔支付〕方式应考虑以下因素：①客户信誉；②经营意图；③贸易术语；④运输单据。〔2〕选择结算〔支付〕方式应考虑的最重要因素在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺当完满地得到履行，客户的信誉度是打算性的因素。因此，要在出口业务中做到平安收汇；在进口业务中做到平安用汇，即平安收到符合合同的货物，就必需事先做好对国外客户即交易对手的信誉调查，以便依据客户的详细状况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和根底。〔3〕详细工作中选择结算〔支付〕方式应留意的问题在详细工作中，应针对不同国家〔地区〕、不同客户、不同交易的详细状况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终到达确保外汇资金平安，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。2．在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采纳汇付方式，又如何？答：〔1〕在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，其次是D/P，风险最小的是L/C。缘由是：L/C〔信誉证〕是开证行以自己的信誉做出的付款承诺，属于银行信誉，所以卖方收汇风险最小；D/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信誉。D/P付款交单状况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而D/A承兑交单状况下，买方承兑后即可获得相关单据，汇票到期时再付款。假如汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要担当较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。〔2〕汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采纳预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避开收不回货款的风险，一般不宜采纳货到付款的做法，也只限对资信牢靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。3．试分别草拟不同结算〔支付〕方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一那么。答：〔1〕汇付方式下的支付条款买方应不晚于×年×月×日将全部货款用电汇〔信汇或票汇〕方式预付给卖方。The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T〔M/T or D/D〕 not later than…〔2〕托收方式下的付款条款买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时马上付款，付款后交单。Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.〔3〕信誉证方式下的付款条款买方应于装运月份前××天通过为卖方所承受的银行开立一张不行撤销即期信誉证并送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers．．．days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.4．用法汇付、跟单托收和跟单信誉证方式结算货款，在订立买卖合同中的支付条款时，各应规定哪些内容？特殊应当留意哪些问题？答：〔1〕汇付条款汇付方式通常用于预付货款和赊账交易。为明确责任，防止拖延收付款时间，影响准时发运货物和企业的资金周转，对于用法汇付方式结算货款的交易，在买卖合同中应当明确规定汇付的时间、详细的汇付方法和金额等。〔2〕托收条款凡以托收方式结算货款的交易，在买卖合同的支付条款中，必需明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。托收条款详细的规定方法是：一般可先列明由卖方负责在装运货物后，开立汇票连同货运单据办理托收。之后，再按不同交单条件、付款期限，和买方的付款、承兑责任等作详细明确规定。〔3〕信誉证支付条款在国际货物买卖中，特殊是在出口业务中，如采纳信誉证方式结算，一般应在买卖合同的支付条款中，就开证时间，开证行，信誉证的受益人、种类、金额、装运期、