厦门大学 国际营销.pptxVIP

第一章 国际营销学概论第一节 国际营销的涵义一、国际营销的定义是指研究营销组织或个人（主要是企业）满足国际市场消费者或用户需求过程及其营销活动规律的一门学科。是指营销组织或个人（主要是企业）通过整体营销努力满足一个以上国家或地区消费者或用户需求并达到经营目标的经营管理过程。国际营销的主体、对象、目标、手段、过程二、国际营销与国内营销联系：基础与发展区别：1、营销环境的多元化与易变性 2、竞争对手的国际化 3、营销策略的特殊性 4、营销管理的复杂性三、国际营销与国际贸易联系：1、活动地域的交叉重叠 2、学科基础的相互渗透 3、业务范围的雷同相似三、国际营销与国际贸易(cont.)区别：1、经营主体 2、经营目的 3、信息来源 4、经营内容 5、活动范围第二节企业国际营销活动的发展进程 阶段划分 观念发展 策略选择 优势营造 国别选择1．初始进入 国内市场延伸—— 时机选择 规模经济效应 方式选择 市场渗透 产品扩张2．当地扩张 多国市场开拓——市场拓展 范围经济效应 多样化经营3．全球化 全球营销————活动协调 聚合效应 资源配置第三节 国际营销学研究的对象与内容一、国际营销学研究的对象国际营销学研究的是营销组织或个人满足国际市场消费者或用户需求的营销活动过程及其规律。 二、国际营销学研究的内容国际营销活动的决策过程：要不要进入国际市场进入哪些国家市场如何进入国际市场如何组合营销因素如何组织营销活动9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。三、国际营销学课程体系国际营销学导论国际营销环境分析与目标营销国际营销策略组合国际营销领域拓展与创新国际营销活动管理第二章 中国企业的国际营销研究第一节 中国企业拓展国际市场的动因分析国内环境的推动力经济波动的影响产品生命周期的作用市场竞争的压力本国政府的支持与促进国际市场的吸引力诱人的市场机遇良好的营销环境丰厚的利润回报企业自身的动机竞争优势的发挥外部资源的获取规模经济的效应第二节 中国企业国际营销活动的特点我国企业国际营销活动的发展历程我国外贸体制改革进程和阶段划分我国企业对外投资活动的发展过程我国企业产品出口的特点出口规模迅速扩大出口商品结构明显优化出口市场分布集中出口贸易方式多样化出口经营主体多元化我国企业对外投资的特点发展速度快但规模小投资行业拓宽但仍偏窄投资地理分布集中投资方式以合资为主投资主体趋于多元化第三节 中国企业拓展国际市场的问题与对策树立正确的国际营销观念充分认识顾客导向的重要性努力克服国内市场延伸观念的影响强化大营销意识，注重多种营销手段的综合运用正确评估国际营销活动的阶段性制订国际营销发展战略充分认识营销发展战略的重要性正确选择营销发展战略，积极营造和增创竞争优势努力增强企业总体竞争实力调整国际营销市场结构加大对传统市场的拓展力度注重对新兴市场的开发以消费群体为目标开拓全球市场灵活运用国际市场进入方式努力改变单一的产品出口模式积极探索国际市场开拓新方式加快对外投资的步伐优化国际营销因素组合增强出口产品竞争力灵活运用定价策略与技巧建立高效可靠的分销网络加大海外市场促销力度积极利用营销新方式统一协调国际营销活动企业内部的协调行业内部的协调工贸之间的协调从政府调控到行业调控The End第三章 国际营销环境分析：经济、政治与法律企业的营销环境是由企业营销活动之外的因素和力量所组成，这些因素和力量影响企业管理人员发展与保持同目标顾客成功交易的能力。SWOT分析：Strengths、Weakness、Opportunities, Threats第一节 国际营销的经济环境市场规模人口：人口总量、人口增长速度、人口构成收入：国民生产总值、人均收入、收入分配经济发展阶段Walt W. Rostow: The Stage of Economic Growth 传统社会阶段（The Traditional Society）起飞前期阶段（The Preconditions for Take—off）起飞阶段（The Take—off）迈向成熟阶段（The Drive to Maturity）大众高消费阶段（The Age of High Mass Consumption）经济特征自然条件基础设施城市化程度产业结构贸易障