指引针式管理.docVIP

指南针式”管理 “指南针”式的管理控制方法，运用到区域市场管理上，是指我们所有的工作 始终需要指向的，就是市场年度销售目标。这种控制方法以人为主体，但并不是简 单的把目标任务下达给下属，而是把责任（完成任务）和权利（利益、费用和其它 资源）一起下达给你的下属，充分发挥下属的创造力和主动性，您只是通过销售目 标实现与否来评价和控制下属的行为。在实际管理活动中，该如何运用这种目标管 理控制方法来取得预期的效果呢？ 目标管理的指标内容 您进行目标管理的指标主要包括以下四个方面的内容： 1、销售目标。是销售人员要完成的最主要也是最重要的目标，您和其销售团队 的工作都要紧紧围绕这一目标展开。销售目标主要