皮具销售下降年度总结.docVIP

皮具销售降落年度总结 皮具销售降落年度总结 PAGE / NUMPAGES 皮具销售降落年度总结 皮具销售降落年度总结 导语：请不要忽略你的年度总结，不论从事什么都将是对你职业修养和工作态度的查核， 以下是为大家整理的皮具销售降落年度总结，欢迎大家阅读与借鉴！ 品牌皮具销售终端之所以有些门店业绩优秀，因素有好多，但总结起来有三大主要成功因素：进店率，成交率和回头率。我们看一下下边的公式：终端门店销售额 =商圈客流量×进店率×（成交率 + 续销率 +回头增销率）。因而可知提高“三率”是提高终端销售的重点，那么怎样提高三率呢？ 一、提高进店率 进店率就是指经过门店的客人进店的比率，进店的人数越多意 味着销售时机越多。 进店率的高低直接影响了成交率和回头率， 所以提高进店率是实现销售增添的前提。 提高进店率能够从以下几个方面去做： 、选好门店的地段。俗话说开店第一因素是地段， 第二是地段，第三仍是地段，这里的地段就是指商圈。关于终端零售来讲，商圈客流量是一个最重要的基础。好的地段一般是交通便利、人口密集、同类商铺齐集地区。选定地区后仍是要选择适合地点，实践证明，经营内容、服务水平基真同样的商铺会由于地点的不一样， 而使经济效益出现明显的差别。 、门面装饰要有特点。 皮具专卖店店面的设计必定要依据公司一致的公司形象进行设计， 有激烈视觉冲击的成效， 让顾客看到后立刻有种想进店看看的欲念。 、运用多种形式的宣传。 宣传的目的是告诉顾客你的门店在那边，经营什么， 有什么特点等等以此来吸引顾客。宣传能够经过户外广告、发放 POP宣传单、张贴海报等方式来实现。 、合时搞一些促销活动。 促销活动一般能够吸引宽泛的客户集体，完成较高的销售额。促销活动应当选择适合的时间点和地址，不然不可以达到预期的成效。 二、提高皮具专卖店终端销售的“三大定率之成交率” 进店率是影响成交率的重要因素， 但不是进店率高，成交率高，明显提高成交率不可以只靠提高进店率来实现。 在实现提高进店率的状况下怎样实现成交率呢？能够从以下几个方面去做。 、提高店面内饰形象。要时辰保持地面、门窗、样品等设备和物件洁净、整齐、有序，比方货物的摆放要分门别类突出各自的特点。同时规范的公司形象辨别系统，比方墙体画，价钱签，促销牌等要一致规范。 、门店内的货物种类要齐备。齐备的货物能够吸引顾客眼球，让顾客有更多的选择时机， 不会造成顾客视觉的疲惫感。 同时货物售出后货架上不行出现空缺，必定要实时增补与更新。 、门店导购员形象要好。 任何人都不会愿意与一个形象不好的导购员多打交道，导购员的个人形象是皮具品牌流传时应当考虑的重 要因素。所以盾牌导购员均由公司一致配置服饰，一致形像设计，让 导购员形像实现全面的提高。 、提高导购员的销售能力和销售技巧。 这一点是可否提高成交率的重点。要提高导购员的销售能力一定对导购员进行专业的培训，使导购员成为顾客称职的顾问。 销售技巧是多方面的比方： 浅笑面对顾客，时时的赞叹顾客，仔细聆听顾客。同时要掌握顾客的性格，兴趣，心理等实时得调整销售策略。比方擅长以小利引诱。每一个人都有占廉价的心理，假如在销售过程中，我们能够以小利加以指引顾客，这样的成交率自然会提高。 比方销售的时候赐予顾客一些折扣或许送些小礼物等等。 、善待全部的顾客。不论怎样，我们都不要冒犯顾客。假如冒犯一个顾客，我们可能失掉几个甚至几十个顾客。 所以从顾客进入门店到走出门店我们都要善待每一位顾客， 不论他买不买产品。 以顾客是上帝的理念浅笑迎接顾客， 浅笑送走顾客。 自然我们不可以对顾客太殷勤，过犹不及嘛。 、增强对失败客户的剖析， 找出不行交的原由进行改良与对策，每一笔不行交的个案都是值得去关注的，客户不行交，必定有原由。存在的原由可能包含：产品问题、价钱问题、销售技巧问题、人员态度问题、售后服务问题、自然还包含客户自己的问题。 三、提高皮具专卖店终端销售的“三大定率之回头率” 我们深知产品是市场营销中最重要的因素。没有产品就没有市 场，只有高质量的产品才能博得顾客的忠诚， 才能在市场中站稳脚跟。 所以我们第一向客户供给最优良的产品， 用最优良的产品去感动客户， 让新客户络绎不绝的成为老客户。 其次是靠实时优良的售后服务。我们不单供给优良的产品，还 有实时优良的服务以解决顾客的后顾之忧。 比方盾牌专卖店按期给客 户供给产品养护，专业的产品鉴识知识，衣饰搭配知识，为客户增添 VIP 会员服务，就让好多客户感觉特别的贴心．优良的售后服务能够 博得顾客的心，更博得了顾客的忠诚。 一些聪明的皮具行业经销商在销售产品后还按期对顾客进行回访，认识顾客使用产品的状况和对产品的见解。 这样的经销商常常会博得更多的客户资源。 自然影响顾客回头率的因素还有经销商的信用、导购的人品魅 力等。古语有云：“民无信不