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第10章汽车销售 成为一名汽车销售员需要的条件 汽车销售员（图10-1）是汽车产业重要的部分。他们的主要职能是使消费者 中意他们所卖的汽车，并且尽可能多卖汽车给经销商带来利润。 说服顾客买车可 能要花费几个小时。尽管如此，销售员能赚得的高佣金使得许多人仍认为汽车销 售是一个激动人心的职业。成为一个汽车销售员需要一些资格条件（图 10-2）。 图10-1 图10-1汽车销售员 图10-2新汽车销售员的聘用 教育 汽车销售员一般需要具有高中教育程度。具有高中学历的潜在汽车销售员， 通过上一些销售和市场的课程可以给他们带来一些优势。根据《普林斯顿评论》 的调查，像心理学、金融和演讲正成为大学里越来越普及的课程。 专业培训 据《择业》杂志介绍，汽车技术培训包括车载系统的培训，正成为一项基本 的受聘条件（图10-3）。 图10-3汽车技术培训 确切的说，绝大多数的销售培训都是在工作中完成的。 但是，根据普林斯顿 评论的调查，一些销售员会花很多时间全国性的训练中心学习每一个车型的特点， 一般的谈判策略，他们工作公司的文化，以及汽车的制造过程。 身体条件 汽车销售员必须能够长时间在汽车销售场地站立和行走。一些销售员可能需 要能够连续工作几个小时。具有能够忍受各种户外天气的能力也是有益的，例如 夏天的酷暑和冬天的严寒。 性格 劳动统计局表示，汽车销售员需要仪表整齐，头脑机智，良好的表达能力 图1