利润转移-详解.docx

? ? ? ? ? 利润转移-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是利润转移 2 利润转移的特点[1] 3 利润转移的模式[1] 4 利润转移的趋势[2] 5 利润转移的对策[2] 6 参考文献 什么是利润转移 　　利润转移是指在整个行业所属企业的利润总和持续稳定或不断增长的条件下，利润在产业内不同环节之间分布的变化，利润在相同环节下不同经营模式企业之间分布的变化，以及利润在同一环节和同一经营模式下不同企业之间分布的变化等情形的总称。 利润转移的特点[1] 　　综合上述3种利润转移的模式，我们发现利润在产业链和价值链内不同环节、同环节内不同企业之间的转移具有以下特点。 　　（1）无论是在哪种模式下，利润转移的方向都是以客户为导向的，朝着客户价值要素所在地移动。 　　（2）随着时代的进步、科技的发展、人们生活水平的提高及产业发展水平的提升，客户的需求不是一成不变的，当他们的需求受到时代的影响发生改变后，产业中价值链从形式到内容必然随之而变，这将会带来新一轮的利润转移。 　　（3）如果说顾客需求的改变是导致利润转移的外部原因，那么当我们把视角放到产业内部各个环节或某个环节中的各个企业时，它们所创造出的具有技术差异化、经营模式或业务流程差异化、服务差异化等某一具有长期竞争力的独特特征，就构成了引起产业利润转移的内部动力。 　　（4）利润转移是通过产业中的所有企业间的竞争这种形式来实现的，转移的成效和结果伴随着竞争而消失，但同时又会激发新一轮的企业竞争和利润转移。 　　（5）时代不断前进，客户需求不断变化，产业内部的竞争永无止境，所以利润转移将永远不是一个一劳永逸的过程，而是一个永远不会停止的反复动态发展过程。 　　一个企业要想在长期经营中获取足够的利润，促进自身发展，保证投资人满意，保持基业常青，就必须时刻关注顾客需求和市场状况的变化，把握利润转移的模式和特点，适时革新自身的战略定位、经营模式和业务领域。工程机械行业及其所属企业如何面对本行业利润转移的趋势，制定出合适的发展战略和经营策略呢？这是我们下期文章要讨论的问题。 利润转移的模式[1] 　　利润在产业链和价值链内不同环节、同环节内小同企业之问的转移主要有3种模式。 　　1.利润转移模式一：利润转向业务流程效率高、对顾客需求响应能力强、整体运营成本领先的企业 　　利润向业务流程效率高、对顾客需求响应能力强、整体运营成本领先的企业转移，是指利润从同一产业链中经营相同业务领域的老企业，向率先采用高效简捷的业务经营模式及经营流程，能够更好地响应顾客需求、并给顾客有效传递价值的企业转移。这种转移模式导致利润在产业链中处于相同经营环节和领域，但采用小同经营模式和业务流程的企业之问分布的持续变化，越来越多的利润将转移到那些率先采用业务流程简捷、生产经营活动高效、能够快速响应顾客需求的新兴经营模式的企业中。 　　这种利润转移模式的机理是:在同一产业链中相同业务领域从事经营的一部分企业，在小减少甚至增加向顾客传递价值、并使顾客更为满意的前提下，通过更深层次地挖掘顾客的价值要素，梳理、调整和改变传统的业务流程，减少经营活动过程对资源的消耗，全而降低生产经营成本，从而提高价值传递效率。业务流程简捷、经营活动效率提高及成本降低，为企业适当降价赢得了条件。在保证顾客价值和产品与服务品质的前提下，那此率失采用新型经营模式和业务流程、具有长期降价能力、并采取降价行动的企业，一般会获得丰厚的利润。首先，降价活动会使消费者形成对本领域产品和服务更多的需求和购买，促成企业拥有“薄利多销”的竞争优势，在单品和单个服务单位盈利降低、甚至小降低的条件下，企业通过“长期的多销能力”获得了更多的利润总额;其次，价格下降还会使率先采用新型经营模式和业务流程的企业，在低价优势下挤占同环节中其他企业的市场份额，导致利润向具有成本领先优势的企业转移;第三，由于业务流程改善、经营效率提高、资源消耗减少及成本费用降低，在“收入一成本、费用=利润”机制的作用下，成本费用的下降本身就在创造利润。可见，在同一产业链的相同业务领域中，利润并非钟爱那些老牌公司，掌舵“利润之舟”的船长会将“利润之舟”持续划向那些真正在乎顾客价值传递、小断改良自身经营及善于推广简捷、高效业务流程的企业。这样，利润在同一经营领域小同企业之问转移的一个循环就完成了。在个人电脑的制造和销售领域，DELL是绝对的后起之秀。从行业发展和演进的角度观察，个人电脑制造和销售业务领域中的大腕级企业非苹果公司、IBM公司、康柏公司、惠普公司、DELL公司和联想公司等莫属，这些公司之问的竞争态势也是各领风骚三五年。首先，苹果公司使电脑从“技术呆子”使用的“尖端品”全面进入家庭，成为普通家庭的必需品，赢得了大量销售，赚取了大量利