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婚宴用酒销售思路分析 婚宴用酒销售思路分析 “婚宴”用酒销售思路分析 一、产品定位要清晰和有针对性 婚宴渠道不同其他渠道，对产品的需求比较特殊。白酒厂家就要挖掘客户的心理，首先在产品上要定位清晰。中国人婚宴的传统以红色为主，所以厂家开发产品时无论是外包还是内瓶都要以红色和喜庆为主。其次是价位，经过分析和市场调研，区域情况不一、消费水平不一，对婚宴用酒的档次要求也不同。但是作为一个区域市场，婚宴用酒除了全国名酒和简装酒外，一般都分为三个档次：100—148元/瓶为中高端消费、60—80元/瓶为中档消费、20—45元/瓶为中低档消费、20元/瓶以下的为低档消费。厂家要经过深入的渠道调研，制定符合当地婚宴市场消费价位的合适产品。产品命名一定要符合婚宴气氛和氛围。度数和容量要以当地的消费习惯为主，但原则是度数不能太高，容量尽量控制在500ML 。 二、市场布局要明确 细心观察，你就会发现，基本上婚宴客户对婚宴招待的选择都是“一站式采购”，即饮料、香烟、瓜子、婚宴酒都希望在一家终端采购齐全。 同时，作为婚宴用酒全面撒网并不现实。所以，厂家和经销商要根据区域市场情况分析和筛选客户。市区和县城要选择主做婚宴渠道和有充足附属产品（饮料、香烟等）的核心终端或二批，乡镇和村庄要精准定位，一般一个村庄只选择一家客户，给他们留足利润空间。这样市场不会