产品组合条件分析.pdfVIP

产品组合条件分析 1．商圈分析及调查因素 商圈特点主要包括：商圈的人数、当地的法规、竞争者数量、户外店的 促销方式、人力资源的可利用性等。 商圈随着经营环境的变化而变化。 如当商圈出现人口增加、 公用设施改 善或增加、商圈内部开发等变化时，商圈的价值将会提升。 商圈调查因素（见下表 1）。对户外零售而言，收入水平是最重要的评 价因素。 表 1：商圈调查因素一览表 人口数 客流量、客流规律 数量要素 销售额、营业面积 主要卖场状况 商圈 交通量及交通设施 总体 人口的年龄、职业、家庭人口构成 要素 收入水平、消费水平、消费特征 就业状况、产业结构 质量要素 竞争店、互补店的分布 市政设施 城市规划 竞争店规模、业态 竞争 竞争店的产品结构、楼层构成 主体因素 对手 竞争店营销活动状况 因素 竞争店吸引顾客的设施状况、如停车场 附加因素 文化、公共设施的状况 2 ．竞争对手状况分析 对竞争对手的调查、研究、分析，是户外店日常营运工作内容之一。 商场如战场，要想在激烈竞争的市场环境中取胜，就是做到“共生”的 关系。 表 2：竞争店调查项目检核表 项目 调 查 要 点 产品组合如何 有哪些产品类别， 各类别的主力产品是什么， 辅助性产品各关 商品 联性产品是什么，在门店中是如何配置的，分配比例是多少 与户外店相互竞争的产品是哪些， 在哪些要素上形成竞争 （价 格、款型、布料、工艺、促销手段等） 产品展示与主题是什么 产品分类是否易看、易买、易卖，其分类方法如何 产品陈列关联性如何 主力产品的配置与面积如何 陈列 主通道、副通道的宽度与位置是否适合，是否通畅 展示 楼面的视野是否具穿透性且无阻隔 观察活用死角的方式及其他值得借鉴之处 若顾客集中在某个区域， 观察其他原因何在， 是否有特殊魅力 的产品 收银台位置是否恰当 宣传广告的内容是多少，广告在卖场中的位置是否明显 促销海报、 POP广告的诉求方式如何 商店门口是否具有吸引过路人的效果 是否举办具有吸引力的主题？诉求点是否一致， POP广告及橱 促销 窗展示与该活动主题是否一致 特卖时期产品种类、组合及气氛如何？