美容师销售必看：减肥项目常用销售话术.docx

美容师销售必看：减肥项目常用销售话术 　　美容师销售必看：减肥项目常用销售话术　　现在越来越多美容陷阱让消费者失去信心，到底如何推销才能让消费者满意呢？随着春季减肥项目的热捧，美容院制定了一系列减肥项目的话术，美容师想要销售成绩理想，不妨借鉴一下。　　1、我们做了很多的减肥都失败了，再减不掉怎么办？　　您放心，我们无效全额退款，在这里没有减不掉的，胖和瘦没有问题，只要你想减就能减，想减多少想减哪都可以，何况每个人都是签协议的。　　2、你们的减肥是怎么样收费的，减肥节食吗？　　我们减肥8斤为一疗程(可根据地区订减肥价格)，我们保斤数不按天数，最快三五天，最慢10天左右，我们减肥不节食，我们是以高热量高蛋白为主，咸的甜的，荤的素的，鸡鸭鱼肉，蔬菜水果都可以吃。　　3、你们减肥不反弹吗？　　我们减肥不反弹，因为肥胖是内分泌紊乱造成的，我们可以调节内分泌和平衡代谢为主，而且减肥期间让你吃高热量高蛋白的食物(全是日常生活中发胖的食品)，也可以早上中午正常饮食.如果内分泌和代谢正常，减肥以后只要正常饮食，.您就不会再发胖了。我们每位顾客减肥成功后，都必须跟踪服务两个月，这一点您放心，我们绝对对您负责任。　　4、吃的少在家也可以减肥，不吃饭会营养不良的吗？　　如果您正常三天不吃饭或者节食严重，您整个人就会没劲或者虚脱，就算减下2-3斤，只要正常饮食就会马上反弹回来。我们是科学配餐满足您一天的热量需求，所以您不用担心，何况点穴已经抑制了您的食欲，在减肥过程当中，您不会有饥饿感，但是会馋，馋是正常的，不馋就会减成厌食症。馋是可以用毅力去控制的，我相信你能做到，人有饱感中枢和饿感中枢，点穴会刺激您的饱感中枢没有饥饿感，合理饮食中药化解脂肪内吸收，您在减肥过程当中没有头晕眼花没有不适的感觉，会精力充沛的。 因为人体所需的6大元素(糖、脂肪、矿物质、蛋白质、维生素、水)您都不缺，不会营养不良，是很健康的。　　5、为什么我减到8斤或10斤三天不掉称了 ？　　因为每个人都有停滞期，大多数都在8-12斤之间，8-12斤属于直线下降体重，之后是停滞期也叫平衡期。这个时期必须平衡，大脑才能记住这个体重，才会不反弹。如果饮食正确，超过三天不掉成，就是平衡期。回家正常饮食2-3天，多补充海鲜、瘦肉、海带、粗纤维蔬菜、晚上少吃，再回来继续减，吃过两天回来体重有所长称，这种情况不叫反弹，是浮动体重，可以空下来。　　注：每个人的停滞期不一样，如8斤以后无论在哪个体重停，超过三天不掉都要回家吃，调整两天。8斤以下不掉成肯定是饮食不对。如水果吃多了，或者月经前后期或身体感冒、上火、睡眠不好都可以引起不掉秤。　　6、减了30斤身体能受得了吗？　　您减肥过称当中是合理饮食，您的体内的热量会均衡的，您的身体不会有任何的不适，所以说身体不会受不了的。　　7、为什么我都减了10斤，20天没继续减，全部弹回来了？　　因为没有通过平衡期，大脑没有记住这个体重，所以很快就会长回原来的体重，您现在的体重是150斤，对于您来说最低要减到超额的2/3，才基本不会反弹。　　8、能不能把胸给减没有了？　　如果你的胸原来就很小，发胖以后才大的。这种情况是避免不了胸部的脂肪走失的。原来如果就很丰满，肯定不会减小。　　9、我是遗传性的肥胖，家里人都很胖，我能减下来吗？　　可以的。无论您是属于哪种类型的，我们都可以给您减掉。只要您全身不发黑(如皮肤发黑属于肥胖症，我们不能减)。