项目二寻找与发现顾客.pptxVIP

项目二 寻找与发现顾客任务一 确定顾客范围任务二 寻找目标顾客任务三 审查顾客资格任务四 建立顾客管理系统学习目标? 了解顾客的类型和具备的条件? 掌握寻找顾客和审查顾客资格的方法? 学会建立顾客管理系统任务一 确定顾客范围顾客的类型12顾客具备的条件一、顾客的类型按照购买产品的目的分类按照构成主体分类1．个人顾客2．组织顾客1．政府型顾客2．企业型顾客3. 中间商型顾客4．终端型顾客二、顾客具备的条件有购买能力有购买需求有购买权利任务二 寻找目标顾客树立强烈的寻找顾客的意识寻找顾客的方法12一、树立强烈的寻找顾客的意识推销人员要树立强烈的寻找顾客的意识。不仅在工作时间找寻，更要在八小时之外的“业余时间”把握住捕捉潜在顾客的机会。二、寻找顾客的方法（一）普遍寻找法普遍寻找法是指推销员在任务范围内或特定区域内，挨家挨户、逐一拜访有可能成为其顾客的单位、组织、家庭或者个人。（二）连锁介绍法连锁介绍法是指推销员通过现有的顾客介绍来寻找其他潜在顾客的方法。（三）广告开拓法广告开拓法是指推销员通过大众媒体传播企业产品信息，以达到吸引顾客购买的方法。（四）产品展示法产品展示法是指推销员利用一定的机会展示所推销的产品或服务来吸引、发现顾客的方法。（五）资料查阅寻找法资料查阅寻找法是指通过查阅各种纸质资料或者媒体发布的信息来寻找顾客的方法。（六）中心开花寻找法中心开花寻找法又叫中心辐射寻找法，是指