校园SNS网站的商业计划书.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 校园SNS——学生嘴嘴网商业计划书 ?? ?第一章???????? 摘要 ? SNS(Social Networking Service)网站因其可以浏览并发现陌生人、并产生进一步的交互行为，而在美国大获成功，经过这两年的发展，并经过市场细化，校内网，5Q校园网等网站的出现填补了这种模式在国内的空白。这类针对大学生群体的交互式社区，正是运用了目前最新的Web2.0技术。而提到Web2.0，我们不得不提到目前最受关注的Web2.0公司Facebook，三年的高速增长正让Facebook成为一个新的互联网奇迹。正如S专栏作家Christopher Beam所说：“这家网站日益增长的用户们，都是具有良好名誉以及干净社会形象的来自公司的精英们。”更重要的是，不像一般网站的用户只是个抽象的概念，在Facebook，你确切地知道他们分别是谁。Facebook成功的模式让我们看到了一个新的天地——校园SNS。 ? 第二章 行业背景 ? 一、为什么是大学生SNS？ ? （1）首先，我们先看两个大学生群体非常明显的特征： ? 1、大学生是互联网活跃用户绝对的主力军。捕捉到这个人群和他们的未来，几乎捕捉到了中国互联网的核心高价值用户。 ? 2、大学校园市场可以按班、按年级、按专业、按宿舍。进行细分，更关键的是，每天都圈在校园里，一个小的消息能在1天传遍整个学校。这样的市场聚合性极高，很有传播价值。 ? （2）SNS的解释： ? SNS——社会网络：Social Network Service，社会性网络社区，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。 ? （3）互联网上的大学生用户群体属于“病毒传播”的“易感人群”。大学生都住一块儿，现实生活中他们就是“强链接”的群体，在这种人群中，推广SNS应用比较容易快速见效。Google搜索“大学生”结果网页约有24,500,000项符合大学生的查询结果，以下是第1-10项。 （搜索用时 0.16 秒）关于大学生的网页已经突破20XX万。大学生这块蛋糕已经被各路sns豪杰虎视眈眈良久。 ? 二、大学生到底有没有市场？ ? （1）在校生是潜在的消费群体，也将是未来的消费主力军。国内在校社会性网络要做的，就是利用较低的成本将在校生的眼球吸引到自己的网站并让他们留住。新生代市场监测等调查机构做出的20XX中国大学生消费与生活形态研究报告指出，校园市场具备了消费市场圈封闭但却活跃、市场容量大、开发成本低、消费特点集中、消费文化独特等特点。 ? （2）广告主青睐在校社会性网络的主要原因还在于，大学生群体代表一个巨大的市场。根据专门针对年轻一代营销的市场公司Alloy统计，大学生在20XX年的消费金额是2314亿美元，比20XX年增长了10.8%。 ? （3）市场调查公司ComScore Media Metrix研究指出，如果不采用传统形象广告而想要在用户中传播对于某一产品的好评，则采用社会性网络站点渠道的网络广告效果更好。这就意味着，在MySpace、Facebook等诸如此类的社会型网络上，可以发掘出大量针对年轻人的文本广告、图片广告和富媒体广告形式。 ? 第三章 市场分析 ? 一、 市场介绍 ? 1、?? 当代大学生需要一个完全针对在校大学生，可以很好的满足大学生群体的集体心理需求，相对封闭的的亚文化圈。 ? 在校大学生是一个极具青春活力的群体。广大风华正茂的大学生，对于结交志同道合的朋友、寻找理想的知心恋人十分热衷，并且具有很强的自我展示欲望和被他人关注的心理渴望。网络的迅速发展，让很多人通过QQ，MSN等即时通讯软件，联系上了久未联络的老友，但是，QQ、MSN等即时通讯软件点对点的通讯方式，已经无法满足大学生们越来越强烈的交友诉求，一个能为大学生提供点对面的交友模式的网站，为大学生找到失去联络的同窗好友，结交志同道合的挚友，甚至通过这样的网站在广袤的互联网上寻觅到男女朋友提供了极大的方便。 ? 2、?? 在网络发展日益飞速的条件下，当代大学生需要一个新的途径结交朋友，对当代大学生日常交往模式的进行一种有效补充。 ? 随着高等教育改革的不断深入，教育教学方法推陈出新，学生的学习方式更加灵活。选修课程的不同，自习时间地点的差