中国电信自主e融合套餐销售技巧沟通培训材料.pptxVIP

;培训内容;思想决定行动，;企业为什么抓e9;目的：经分析，真正使用 自主e9流失率仅0.48%，感知高，离网率低，在网长，可带动整家庭转网，撬动中移动 市场。;营销中心为什么主推自主e9？;有集体奖励，每活动积分加奖80元； 价值高，中心收入提成； 客户稳定，宽带流失少； 移动净增，中心分数高。;员工为什么主推自主e9？;奖金丰厚； 月KPI高分； 容易成功； 客户稳定；;“比一比算一算〞奖金——e9:单 ＝3:1;产品;10月全市发31.7万奖金;奖金丰厚； 月KPI高分； 容易成功； 客户稳定；;揽装多，个人月KPI即高 月PKI高，累年度评P1P2，对未来竞聘，未来运用新岗级或升岗有帮助;奖金丰厚； 月KPI高分； 容易成功； 客户稳定；;卖点够吸引;卖点够吸引;比算 更优惠;行动方向与方法，;有成功案例吗？; 开展情况： 电白9-10两月开展1597户自主e9\A9套餐，占全市34.4%；10月完成价值提升12.5万元，完成活动目标231％ 主要做法： 领导重视、响应快速：按市公司布署，领导班子十分重视， “一把手〞亲自抓，亲自参与提炼口径、亲自参与一线培训讨论、亲自到一线抓目标进度。 口径得当、宣传到位：开展三种不同的营销口径探索，根据成功率最后浓缩为“20M光纤360包年， 88元/月〞 典型带动，全员突破：先抓营销能手上量，再