市场营销—价格决策.pptxVIP

中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训第10章 价格决策本章学习目标：掌握影响定价的因素；分析、了解定价的根本过程；掌握定价的根本方法；掌握具体的价格策略；分析、了解价格如何变动？定价理论影响定价的主要因素定价方法具体的价格策略价格变动10.1 定价理论 需求量销售收入 总收入 边际收入需求价格弹性本钱 总本钱 边际本钱 固定本钱 变动本钱最高利润价格价格D1D2O需求量价格MC边际本钱ATC平均本钱D需求曲线O需求量MR边际收入10.2 影响定价的主要因素 定价的根本过程影响定价的内部因素影响定价的外部因素1.定价的根本过程确定需求选择定价目标估计本钱分析竞争者确定最终价格选择定价方法确定价格变动2.影响定价的内部因素 营销目标 本钱 产品属性3.影响定价的外部因素 市场与需求 市场类型 竞争对手 其他 10.3 定价方法 本钱加成定价法盈亏平衡定价法边际奉献定价法1.本钱加成定价法式中：P—单位产品的价格 C—单位产品本钱 R—本钱加成率练习1.红星电器生产智能型声控开关1000件，总固定本钱20000元，总变动本钱30000元。如果预期利润率为20%，试按本钱加成法确定这种智能声控开关的单位销售价格。练习2.美华电器行从彩电制造商处购进一批29寸高清彩电，这批彩电进货的平均本钱为2000元。如果电器行的彩电加成率为15%的话，电