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PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 煤炭业营销对策论述 由于煤炭大都是国营企业，因此煤炭产品的销售大都靠企业的上下级企业，依托各种关系来带动营销，许多企业的营销人员没有产生营销的理念，把进展和发挥关系作为提高营销能力的手法，市场经营理念的缺乏对煤炭企业的营销有极大地影响。煤炭企业市场营销存在的客观问题。客观因素首先在于煤炭行业营销风险的增加，其中与相关的市场变化以及相关政策有一定的联系。煤炭行业是我国的基础产业，其市场价格受GJ宏观调控政策的影响较大，虽然从20XX年起，GJ放开电煤的价格，使得煤炭产业完全由市场调控，但由于企业的市场营销理念的缺乏，导致企业无法抓住良好的契机有效开展市场营销，加大了煤炭企业的营销风险。另外，供大于求、产能过剩的现状也是导致营销风险的另一个主因。煤炭企业盲目扩大产量，导致煤炭产能过剩。导致市场供大于求。给企业的煤炭产品市场营销带来了巨大的压力。并且，在“十二五”的大战略下，我国开始大力调整产业结构，优化产业布局，高能耗产业占市场的比重越来越小。市场对煤炭的需求量减少，供大于求，导致营销的风险进一步增大。并且，外部运输也是制约煤炭产业进展的瓶颈所在。交通运输的滞后影响了煤炭企业的市场，如今我国煤炭是“西煤东运、北煤南运”，铁路运力吃紧，流向的限制使得运输中间环节增加，导致了煤炭产品的不合理价格的生成。