宏基电脑营销借鉴.pdfVIP

宏基电脑营销分析及策划 一：宏基电脑集团简介 宏基/ 宏碁集团（ acer），1976 年创立于中国台湾，当时仅有 7 名员工， 3.5 万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。经过 20 多年的努力，今日的 宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。 从事以个人电脑、相关零组件、 通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。 Acer 宏基集团是世界第三大 PC 制造厂商，在全球 60 个国家和地区拥有 21 个制造 厂、 17 个装配厂和 120 多家联盟子公司，主要生产基地在台湾的新竹、桃园、 龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯 与墨西哥等地。 99 年年产 PC 950 万台，员工人数超过 28000 名。98 年营业额 67 亿美金， 1999 年 83 亿美金。宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络， 自有品牌产品畅销全世界， 个人电脑市场占有率排名全球第十， 在拉丁美洲名列 第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前 十名，此外，在十多个国家高居第一。 同时，众所周知， Acer 所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文 化，已经成功地将 Acer 品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球 并深植到消费者心中。 二：宏基电脑的营销环境 从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，消费者 的人口的多少直接影响市场的潜在容量。 而中国人口数众多， 已被视为世界最大 的潜在市场。 宏基作为中国台湾的一家公司， 在中国有其巨大的发展空间。 从年 龄结构上而言， 中国相对处于比较中和的一个阶段， 老龄化和出生率都没特别突 出，而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群，其市场还是相当大的。 就人口性别而言， 性别差异不会带来较大的影响， 因此，性别在宏基销售过程中 所要考虑的地方较少。 从微观营销环境来看， 与宏基电脑集团具有双向运作关系 的个体、组织、企业，比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生 一定的影响。 就企业来说， 要成功， 就必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争 对手做得更好。 1、 顾客需求分析 顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。 因此，顾客是企业最重要的 环境因素。 而作为宏基电脑的顾客而言， 电脑质量的好坏， 以及电脑的功能的多少， 电脑功 能的实用性都是放入考虑的范围之内。 现在的电脑大多都是可以分为学习、 办公、 家用三大方面。 2、 竞争者分析 在电脑这一行业， 竞争自是很强烈的。 为了争夺消费市场， 各大品牌都竭尽所能 的展现出强大的竞争行为。 技术竞争日趋激烈的今天， 在电脑发达的今天， 不管 是本国的联想、惠普等，还是外国的戴尔、东芝等都是电脑行业里面的佼佼者。 只有分析竞争者的成功原因以及因素， 寻找合适的细分市场， 争取比对手做得好 一点点，让顾客没有选择余地才是走向成功的道路。 电脑行业的竞争， 具有多层次化。 同时也具有多样化。 除了其他强大的竞争对手 比如哦惠普、 戴尔、联想这类品牌之外， 现在日益增长的山寨电脑之风也是一大 竞争点。 比如说戴尔的直销方式， 在中国大陆就走不通， 宏基就可以抓住这点， 改进自己 才营销方式， 做得比对手好一点点， 也许就会争取到更大的市场。