波特五力分析法.pdfVIP

v1.0 可编辑可修改 波特五力分析 波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞 争格局以及本行业与其他行业之间的关系。 根据波特（Ｍ．Ｅ．Ｐｏｒｔｅｒ）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞 争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买 方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。 这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着 行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度， 这一切最终决定着企业保持高收益的 能力。下面一一简要说明： 1 ， 潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些 新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者 加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的 激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业 生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。 2 ， 替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因 是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本 行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产 品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。 3 ， 买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定， 但主要由以下三个因素决定： 买方所需产品的数量、 买方转而购买其他替代产品所需的成本、 买方所各自追求的目标。 买方可能要求降低购买价格， 要求高质量的产品和更多的优质服务， 其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。 4 ， 供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决 于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。 供应商的威胁手段一是提高供应价 格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。 1免责声明： 本管理工具由中国人力资源网会员提供， 中国人力资源网对会员提供的管理工具进行筛选和编 辑，但并不声明或保证其内容的正确性。 该管理工具属于提供者所有， 有关版权问题请直接与提供者联系。 v1.0 可编辑可修改 5 ， 现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这 些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、 销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的 威胁。 “其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。 这些利益相关者是 政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中，政府的作用力最 大。 2免责声明： 本管理工具由中国人力资源网会员提供， 中国人力资源网对会员提供的管理工具进行筛选和编 辑，但并不声明或保证其内容的正确性。 该管理工具属于提供者所有， 有关版权问题请直接与提供者联系。