保险公司银保工作汇报.pdfVIP

保险公司银保工作汇报 2005 年中国保险市场竞争更加激烈一年同时也中国人寿发展历 史上重要一年 XX 营销区部在市公司党委、 总经理室正确领导下认真 贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出各项要求紧紧围绕分公 司下达各项工作指标以业务发展作为全年工作主题明确经营思路把 握经营重点积极有效地开展工作取得了较好成绩为了给今后工作提 供有益借鉴现将十三区部 2005 年工作情况和 2006 年工作计划汇报如 下： 一、 2005 年经营成果和工作总结 截至 11 月 30 日十三区部在全体业务同仁和工作人员共同努力下 共实现新单保费收入 XXXX 万元其中期交保费 XXX 万元趸交保费 XXXXX 元意外险保费 XXXX 万元 ,提前两个月完成市公司下达意外 险指标 ;区部至 11 月有营销代理人 XXXX 人其中持证人数 XXXX 人 持证率 XX%; 各级主管 XX 人其中部经理 X 人分部经理 X 人实现了 业务规模和团队人力稳定 回顾 2005年走过历程凝聚着 XX 区部人顽强奋斗执着拼搏精神围 绕不同阶段工作重点针对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公 司发展节奏主要采取了以下具体工作措施： (一)从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面 挑战 总经理室多次在各种会议中强调今后市场竞争日趋激烈同业公 司不断从各个方面和我们展开较量在这种市场环境中只有迎头赶上 积极发展才硬道理 XX 区部上下充分领会上级精神认识到决不能被 动地围着市公司计划指标转而应该积极地开拓市场这两种不同发展 观念也将取得截然不同发展结果我们利用各种时机转变区部各方面 人员观念变 “要我发展 ”为 “我要发展 ”对于销售一线业务人员我们反 复强调取得业绩占领市场才根本要看到寿险市场取之不尽资源并意 识到做一份保单就占有一块市场只有树立起发展新观念不断占领市 场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不 败之地正攻克了思想上堡垒统一了发展观念才为 XX 区部从根本上 增强了凝聚力区部呈现出积极主动健康向上精神面貌 (二)针对全年各阶段经营重点我区部积极配合市公司各项安排结 合区部实际情况适时推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动 从年初开始区部就针对一年工作方向推出了 “人人达标争做明星 ” 竞赛方案倡导全体业务伙伴达到基础目标向明星业务员学习并持续 努力实现高要求在全年工作中区部带领业务伙伴始终沿着既定方向 努力实现了整体工作持续性和有效性全年基本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初 XX 趸交销售业务竞赛我区部配合市公司 “XXXXXX”趸交推动方案推出区部 “金鸡报喜 ”趸交业务竞赛方案全 面提升规模保费实现开门红 第二阶段：二月份至八月份区部围绕期交业务和增员工作先后推 出了春节期间 “正月十五闹元宵新春佳节赛中赛 ”新春推动方案、 “阳 春三月换新装 ”期交业务推动方案、 “雄鹰行动 ”期交业务推动方案、 “激情初夏之六月风暴 ”业务推动方案等一系列有针对性推动方案有 效地拉动了业绩增长区部借助七月份乔迁新职场契机推出 “火红七月 淘金行动 ”业绩、增员推动方案和 “八月感恩勤拜访人人举绩庆乔迁 ” 推动方案倡导 “人人举绩为新职场做贡献 ”区部还借机提出了 “天天拜 访周周举绩月月增员年年进步 ”区训在各个职场中悬挂有效加强了团 队凝聚力取得了不俗战绩