外贸业务员个人的工作总结.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 外贸业务员个人的工作总结 魏  都说一个人是做不成“大工作”的，但假如一个人的工作都不能做好，那又怎么做好“大工作”呢？看了这篇由提供的《外贸业务员个人的工作总结》，信任你会有诸多收获，祝您参考顺利！  一、业务能力  1. 对公司和产品肯定要很熟识。许多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，缘由是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。  2. 对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。  3. 业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。当然