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供应链合作伙伴案例分析 供给链合作伙伴间进展合作的案例分析经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创新，使得竞争的方式也发生了不同寻常的转变。如今的竞争主体，已经从以往的企业与企业之间的竞争转向供给链与供给链之间的竞争。因此，在越来越剧烈的竞争环境下，供给链管理成为近年来在国内外渐渐受到重视的一种新的管理理念和管理形式，在企业管理中得到普遍应用。中国风神汽车有限公司就是其中一个典型范例。风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽车制造股份有限公司(裕隆集团为台湾省内第一大汽车制造厂，其市场占有率高达51%，年销量20万辆)、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争日益剧烈的大环境下，风神公司采纳供给链管理思想和形式及其支持技术方法，获得了当年组建、当年获利的好成果。通过供给链系统，风神汽车有限公司建立了自己的竞争优势：通过与供给商、花都工厂、襄樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系，优化了链上成员间的协同运作管理形式，实现了合作伙伴企业之间的信息共享，促进物流通畅，进步了客户反响速度，制造了竞争中的时间和空间优势；通过设立中间仓库，实现了准时化选购，从而削减了各个环节上的库存量，避开了很多不必要的库存本钱消耗；通过在全球范围内优化合作，各个节点企业将资源集中于核心业务，充分发挥其专业优势和核心力量，最大限度地削减了产品开发、生产、分销、效劳的时间和空间间隔 ，实现对客户需求的快速有效反响，大幅度缩短订货的提早期；通过战略合作充分发挥链上企业的核心竞争力，实现优势互补和资源共享，共生出更强的整体核心竞争力量与竞争优势。一、风神供给链构造在风神供给链中，核心企业风神汽车公司总部设在深圳，生产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。“两地生产、托付加工〞的供给链组织构造形式使得公司组织构造既敏捷又科学。风神供给链中全部企业得以有效的连接起来形成一体化的供给链，并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。同时，在全部供给链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系，促进了供给链活动的协调进展。在风神供给链中，风神汽车公司通过自己所处的核心地位，对整个供给链的运行进展信息流和物流的协调，各节点企业(供给商、中间仓库、工厂、专营店)在需求信息的驱动下，通过供给链的职能分工与合作(供给、库存、生产、分销等)，以资金流、物流或/和效劳流为媒介，实现整个风神供给链不断增值。二、风神供给链的构造特征为了适应产品生命周期不断缩短、企业之间的合作日益冗杂以及顾客的要求更加挑剔的环境，风神供给链中的供给商、产品(整车)制造商和分销商(专营店)被有机组织起来，形成了供给-生产-销售的供给链。风神的供给商包括了多家国内供给商和多家国外供给商(KD件)，并且在全国各地设有多家专营店。供给商、制造商和分销商在战略、任务、资源和力量方面互相依靠，构成了非常冗杂的供给-生产-销售网链。通过分析发觉，风神供给链具有如下特征。首先，风神供给链的构造具有层次性。从组织边界的角度看，虽然每个业务实体都是供给链的成员，但是它们可以通过不同的组织边界表达出来。这些实体在法律上是公平的，在业务关系上是有层次的，这与产品构造的层次是全都的。其次，风神供给链的构造表现为双向性。在风神供给链的企业中，用法某一共同资源(如原材料、半成品或产品)的实体之间既互相竞争又互相合作，如襄樊和花都厂作为汽车制造厂，必定在产量、质量等许多方面存在竞争，但是在整个风神供给链运作中又是严密合作的。花都厂为襄樊厂供应冲压件，在备件、零部件发生短缺的时，互相之间又会进展协调调拨保证生产的连续性，最终保证供给链系统的整体最优。第三，风神供给链的构造呈多级性。随着供给、生产和销售关系的冗杂化，风神供给链的成员越来越多。假如把供给链网中相邻两个业务实体的关系看作一对“供给-购置〞关系，对于风神供给链这样的网链构造，这种关系应当是多级的，而且同一级涉及多个供给商和购置商。供给链的多级构造增加了供给链管理的困难，同时也为供给链的优化组合供应了根底，可以使风神公司依据市场改变随时在备选伙伴进展组合，省去了重新查找合作伙伴的时间。第四，风神供给链的构造是动态的。供给链的成员通过物流和信息流联结起来，但是它们之间的关系并不是一成不变的。依据风神公司战略转变和适应市场改变的需要，风神供给链中的节点企业需要动态地进展更新。而且，供给链成员之间的关系也由于顾客需求的改变而常常做出适应性的调整。利用风神供给链的这些特征，风神公司找到了管理的重点。例如，风神公司对供给链系统进展了层次区分，确定出了主干供给链和分支供给链，在此根底上建立起了最具竞争力的一体化供给链。另外，利用供给链的多级性特征，对供给链进展等级排列，对供给商/分销商做进一步细分，进而制定出详细