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. . B2B 平台优劣势分析 。 阿里巴巴〔 Alibaba Corporation 〕 一、简介： 名 称 名 称 阿里巴巴 创立时间 商业模式 站点推广：淘宝网、天猫〔淘宝商城 1999 年 〕；诚信通、支付宝、 阿里软件、口碑网等等 盈利模式 提供信息流，收取会员年费 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累了大量的会员和良好的口碑， 再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错， 他们网站每天的人流量和信息发布量， 都处于国内电子商务网站的前列。 拥有庞大的数据量， 阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好， 主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多， 加之阿里平台允许买家群发询盘， 导致价格竞争剧烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。 从某种角度说， 阿里还是一个老外衡量中国供给商价格的平台。 某些特定的行业收费用户过多， 这种分类下的供给商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C个人交易平台淘宝网上， 阿里巴巴将面临 B2B老客户锐减，而新客户补充缺乏的为难境地。 总流量来看确是 B2B老大，不过，从 ALEXA第三方显示，其英文站 却 只 占 其 总流量的 6%，又考虑到其中国供给商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴 巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的 2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的 98%以上的都是中国人， 由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B网站还有一定差距。 环球资源〔 Global Sources 〕 一、简介： 名 称 名 称 环球资源 创立时间 1971 年 商业模式 外贸推广网站、订单管理、目录效劳、网上交易互联网系统 盈利模式 自己举办展会、贸易杂志、网站，收取会员年费 二、优势 主要为国内供给商做出口效劳，以杂志和展会进行推广。 1、历史较长，并成功在 NASDAQ〔纳斯达克〕中小企业版上市，国外的知名度比拟高，为买家提供效劳，是进入国内最早做采购目录的、 B2B网站建设开展得比拟早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。 2、环球资源为其所效劳的行业提供媒体及出口市场推广效劳， 供给商采用四项根本效劳，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销效劳进行出口市场推广。 环球资源并同时提供广告创作、教育工程和网上内容管理等支援效劳。 三、劣势： 1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一局部，这也是导致其会员费较高的原因所在。 2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，费用本钱比拟高，不适合一般的中小企业做推广。 环球资源是一个多渠道 B2B 媒体， 致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。盈利的 40%来自杂志光盘中的广告， 60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。环球 资源电子商务网站有两大特色保证供给商的质量，一是强大的行业搜索引擎和 “已核实供给商〞体系， 为买家提供业内最全面的搜索结果， 以及经第三方审核的优质供给商。 中国制造〔 Made in China 〕 一、简介： 名 称 名 称 中国制造 创立时间 1998 年 商业模式 以线上外贸效劳为主的综合 B2B模式 盈利模式 会员费；提供增值效劳费；询盘付费 二、优势 1、域名非常形象，易被海外买家接受。 2、在国外有一定知名度， 1 对 1 询盘，质量较高。 3、能够设定关键词，增加产品曝光率。 4、相比其他综合性 B2B网站，其性价比拟好。三、劣势： 1、买家资源相对较少。 2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网。 中国制造网的域名 Made-in-China 〔简称 MIC〕非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。 中国制造网作风比拟务实， 优势主要集中在服装、 工艺品、交通工具、 机械等几个行业。 中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源， 但在海外买家中有一定的影响力。 中国制造网的海外推广主要通过 Google 等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。 中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供给商发送询盘信， 因而询盘质量比拟高。 从性价比上而言，中国制造网是综合类 B2B网站最好的， 非常适合资金实力一般的小型企业。 环球市场〔 Global Market Group 〕 一、简介： 名 称 名 称 中国制造 创立时间 1998 年 商业模式 致力建立优质制造商的群体品牌 GMC，提供信