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新产品上市管理--主管矩阵试题及答案 基本信息：[矩阵文本题] * 姓名： ________________________ 办事处： ________________________ 1、新品上市时不需要排期管理只需要铺货计划，把产品铺货出去就可以 * [判断题] * 对 错(正确答案) 2、新品上市需要配套完整的考核激励机制，这样可以有效调动两个队伍的执行力 * [判断题] * 对(正确答案) 错 3、新品铺市工作，只需要管理业务队伍经销商队伍不需要管理配合 * [判断题] * 对 错(正确答案) 4、新品铺市只需要管理铺货工作，后期的是否动销不用管。 * [判断题] * 对 错(正确答案) 5、只有市场地位下滑，产品老化，产品单一的对方才需要做新品铺市的工作 * [判断题] * 对 错(正确答案) 6、新品上市时不需要系统说辞，把产品放给老板卖就好了 * [判断题] * 对 错(正确答案) 7、业务员再说辞准备上可以自由发挥，不用统一 * [判断题] * 对 错(正确答案) 8、主管在使用表格工具监控达成情况时，只用每周汇总一次，最少3天汇总。 * [判断题] * 对 错(正确答案) 9、上市新品的选择上只需要考虑地方市场需要即可 * [判断题] * 对 错(正确答案) 10、产品价格定位，只要终端获利够了，定多高都没问题 * [判断题] * 对 错(正确答案) 11、新品上市为什么需要计划管理 * [单选题] * A、保证产品能过“存活”(正确答案) B、体现我们的业务专业性 C、保证事情能够落实 D、ac都对 12、业务员在新品铺市中需要是怎么角色 * [单选题] * A、主角(正确答案) B、联系员 C、内行 D、推销员 13、主管在新品铺货中扮演什么角色 * [单选题] * A、联系员 B、内行 C、推销员 D、管理监督员(正确答案) 14、新品铺货工作中业务员遇到困难的怎么办 * [单选题] * A、不管他 B、集思广益无所不用其极(正确答案) C、让其他业务员帮助 D、经销商支持工作 15、消费者的宣传卖点是什么? * [单选题] * A、好喝 B、好玩 C、不贵 D物美价廉(正确答案) 16、分析新品铺货目标筛选是要注意什么? * [单选题] * A、是否是形象点(正确答案) B、是否是销量制高点 C、是否需要新品提升结构 D、以上都对 17、新品定位如何保证公司长期利润诉求 * [单选题] * A、只要不亏就行 B、不管终端利润，只要公司能挣钱就行 C、不管经销商利润们只要公司能挣钱就行 D、终端经销商公司三方利润平等后才能做到(正确答案) 18、如何保证产品定位能够打击竞品 * [单选题] * A、公司不挣钱，都不能让竞品挣钱 B、售价持平利润品质都高于竞品(正确答案) C、推广活动宣传 D、考终端老板推销 19、如何保证销售预算能够支持市场促销的打法 * [单选题] * A、不亏钱就行 B、合理分配终端经销商公司和消费者的利益关系(正确答案) C、只要消费者和公司获利就可以了 D、只要终端获利足够多就行了 20、什么产品需要做上市管理规划（）（单选题） * [单选题] * A、新品(正确答案) B、战术产品 C、战略产品 D、新包装产品 21、新品铺货说辞需要具体哪些信息 * * A、产品品质口感(正确答案) B、产品售价利润(正确答案) C、产品促销(正确答案) D、新旧产品差异对比(正确答案) 22、产品的本质包括（） * * A、原材料(正确答案) B、工艺(正确答案) C、麦芽度(正确答案) D、酒精度(正确答案) 23、产品的表象包括（） * * A、包装(正确答案) B、色泽(正确答案) C、香气(正确答案) D、口感(正确答案) 24、产品铺货需要的资源配置包括（） * * A、车辆(正确答案) B、礼品(正确答案) C、利润分析表(正确答案) D、铺货激励(正确答案) 25、产品铺市需要具备哪两个条件 * * A、企业现有的资源(正确答案) B、研发的新产品 C、市场需求(正确答案) D、老板的创意 26、产品定价要注意哪些方面 * * A、保证公司本身长期利润诉求(正确答案) B、销售预算能够支撑市场促销的执行(正确答案) C、能够体现打击对手策略策略(正确答案) D、符合渠道生态链利益管理(正确答案) 27、目标铺货管理需要关注什么? * * A、每天的达成情况(正确答案) B、终端二次进货数据(正确答案) C、未按时达成的异常终端跟进(正确答案) D、只需要关注进销商是否支持赊销 28、产品定位包括（） * * A、产品本质(正确答案) B、产品表象(正确答案) C、产品卖点 D、产品镜像(正确答案) 29、目标铺货管理需要使用到哪些表格和工具 * * A、货物流向表(正确答案)