中原XXXX年11月重庆恒诺赛鑫鉴山国际休闲度假区营销战略.pptxVIP

恒诺赛鑫·鉴山国际休闲度假区 整体营销战略与策略报告;;;;项目核心价值之一——山体、湖泊、森林构成发达的自然生态系统;项目核心价值之二——四季气候温馨宜人，自然气象全重庆范围内不可多得;项目核心价值之三——紧邻的净音寺作为佛教人文资源，未来可大力挖掘;项目核心价值之四——以高尔夫为代表的高端商务配套在完善项目配套的同时提高社区的品质和档次;项目核心价值之五——与主城的近距离能提供及时的度假需求;营销启示——从项目自身情况来看，单一资源都不具备强势的市场竞争力，但资源的有机结合将塑造重庆市场上独一无二的优质大盘项目，高尔夫无疑是项目所有资源优势中最突出的;;项目的目标客户分布区域扫描;项目价值与目标客户对接;度假型客户，来自全国或重庆本地人群，关注项目的度假休闲配套和项目的环境;投资性客户，来自全国或重庆本地，具有长远的眼光，看重项目自身的高端配套和长远规划;养老型客户更多的关注物业的性价比以及居住环境的配套;;;营销启示;;竞争区域扫描——项目主要竞争集中于旅游景区周边，以仙女山旅游地产一支独大，高尔夫竞争对手集中在主城周边区域，但目前在售项目主要为上邦高尔夫，高尔夫物业相对稀缺;重庆旅游地产营销方式扫描——注重传媒宣传方法，优秀项目会采用体验式营销，表现项目的度假特征;典型旅游地产项目营销策略剖析——隆鑫花漾的山谷;重庆高尔夫地产营销方式扫描——以线下活动营销为主，配合软文炒作，注重突出项目高端形象;典型高尔夫地产代表项目——上邦高尔夫;竞争项目营销方式总结;竞争项目营销启示;项目营销背景总结;项目价值主张;项目卖点整合 ——高端复合的产品体系和及时度假生活模式是项目的核心卖点;本项目在推广上应将项目自身复合资源优势等卖点发挥得淋漓尽致，并根据项目自身各个阶段不同情况，着重进行阶段性卖点诉求。 针对之前对项目核心价值的梳理，整个项目在卖点 诉求上应以良好的自然生态环境为基础，以创新的住宅 产品为主导进行宣传入市。再辅以稀缺的27洞山地高尔 夫资源拔高项目品质，以独具特色的山地休闲度假设施、 五星??酒店、高端的商务会所等配置来完善项目的配套 体系，打造重庆未来独有的“及时度假”的生活理念。;身份标签、高尔夫生活、规模档次将是项目的主要诉求;;战略制定目的;项目营销战略的制定依据;项目整体营销战略 ——项目推广与企业宣传并重，达到项目成功同时树立企业品牌;项目本身营销战略解读;开发商营销战略解读;;;一期产品情况概述;项目一期营销策略选择;项目一期营销策略指导原则;项目一期营销策略;;鉴山国际形象思考 ——硬性定位语的推荐原则：突出其核心价值主张;鉴山国际形象思考 ——主题推广语;;Ａ/展示工程节点要求;Ａ/展示工程节点要求;B/形象策略实施;;C/渠道策略实施·线上渠道具象;;C/渠道策略实施·线下策略具象 ;C/渠道策略实施·线下策略具象;;;E/活动策略·具象;;F/展示策略 ;开盘前营销推广策略;;推广费用控制;营销活动费用分配;;;;（成交前后的系统服务）;工作职责;工作职责;项目负责人：肖仁启;销售团队组建;营销服务团队架构;C 销售人员的能力;准备 每天按时开放营销中心及示范单位 随时保持营销中心的整齐及整洁等待 每一位销售人员的照片及服务质量监督电话都要上墙 在固定的位置上（门口/接待台）等待客户 不可因疲惫而忽略客人的感受 卖场内即使无客户的，也要保持良好的精神面貌 接待 以标准的接待用语与客户问候寒暄，以微笑与客户拉近距离。 随时注意观察客户的表情，注意服务的及时性 ;;投诉处理流程;除日常销售接待工作外：;销售保障机制——强大的销售团队;渠道拓展1 ——与周边企业的互动，针对周边大中企业员工点对点营销 ;销售渠道拓展;中原进入重庆10年，代理项目60余个，先后操作多个区域高端项目，积累了大量的客户资料。;中原在重庆二手地铺年底计划发展共约50余间，针对客户大部分为中高端客户群体，在形象传播、卖场延伸和客户转介上都有比较明显的作用； ;完善的开盘流程; 开发商配合人员;;体验场;体验场展示策略内容;私家道路两旁美化;在白渡岔路口开始在道路两侧设计道旗，并树立指示牌，起到宣传和引导的作用;体验场展示策略内容;销售中心;建议修建分体式销售中心，露天休息区设计，打造独一无二的度假形象新代言;销售中心的设计要增强度假氛围，建议在树林旁修建销售中心，但要保证销售中心的私密性;在销售中心区域，尽量减少人工装饰的痕迹，打造充满野趣的景观设置，将原始森林般的体验渗入其中;销售中心内部装修要与项目的风格定位相匹配，注重内部元素的运用，打造含蓄的大盘气质;销售中心的选址与朝向要最大化的展示项目所具有的独一无二的森林资源以及自然环境;体验场展示策略内容;由于看房通道要穿过一片森林，建议从销