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管理信息化 ERPMRP 标准业务流程 图 ERP 标准业务流程 一、销售部分： （一）销售合同管理流程： 业务编号 ZML-001 业务名称 销售订单管理 流程适用范围 所有的销售业务必须以审核后的销售订单作为业务起点 岗位 操作 权限 销售经理 销售订单整理，填表，备案 填销售订单 相关岗位及权限 销售副总 销售订单审核并签字 审核并签字 财务 销售订单核算利润 核算利润 相关部门或岗位 销售经理 销售经理 工程部人员 财务项目核算员 具 体 工 作 流 程 1 、销售部门销售业务员签订销售合同（参见公司合同审批流程）。所有的销售订单必须填写销售合同 描 审批单 （见表：PR-SA-01）,进行各部门审批。总调室调度人员在接到销售合同审批单后，根据订单内 述 容、存货情况、产品技术设计情况在【物料需求计划】模块增加存货档案并建立相关的产品结构；根 据销售合同审批单上总调室增加的存货档案、产品结构情况财务部门项目核算人员在【总账】模块增 加成本对象项目的项目目录 ； 2 、销售助理根据审批后的销售合同审批单在【销售管理】模块中录入销售订单 （见表：PR-SA--02）， 录入完毕后检查无误后，销售助理在【销售管理】模块对销售订单进行审核； 3 、财务部门项目核算人员根据销售合同审批单在【总账】模块增加成本对象项目的项目目录 ，以便 进行项目的统计核算； 4 、总调室调度人员根据审核后的销售订单在【物料需求计划】模块安排生产计划及采购计划 ；产品 生产完毕后，总调室调度人员根据销售订单预发货日期进行组织发货。 操作要点： 1 、销售类型（按照产品项）分为五种：车体改装销售 机加产品销售 多媒体商品销售 材料销售 系统集成销售 重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的销售类型， 从以上五种分类中进行选择。 2 、销售业务类型（按照结算情况界定）为三种：  普通销售业务：无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含 多次结算）的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为普通销售业务。具体操作见普通 销售业务处理流程  分期收款业务：当月完成发货后（含多次发货），需分次、跨月进行结算、开发票， 分批结转收入成本的销售业务，在增加销售订单时选择业务类型为：分期收款。具体操作见 分期收款业务处理流程。  直运销售：销售的商品不经过公司库房，直接将商品从供应商处发送到客户方的销 售业务（例如：商品代购业务），在增加销售订单时选择业务类型为：直运销售。具体操作 见直运销售业务处理流程。 重点提示：根据销售统计和核算的需要，在销售订单的表头栏目内必须选择对应的业务类型， 从以上三种分类中进行选择。因为三种业务的核算处理方式不同，所以在增加销售订单时一 定要区分清楚。 （二）普通销售流程： 编号：PR-SA-002 业务编号 SA-002 业务名称 普通销售业务 流程适用范围 无论赊销、现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含多次结算）的销售业 务 相关岗位及权限 岗位 系统操作 权限 销售助理 销售管理模块中录入销售订单、销售开票通知