家装企业套餐业务分析PPT课件.ppt

套餐产品介绍 主流企业套餐产品分析 市场分类与消费者研究 ;套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套等品牌主材，加上基础装修施工组合在一起，让业主得到一个完善的家居装修工程服务。 -套餐中可供消费者选择的主材种类有限，装修公司进行大规模采购，使材料成本下降。 -施工成本也会因此降低，并且施工工艺更加纯熟。 对于消费者： -装饰公司和各厂家直接合作，材料价格比较低 -节省大量挑选材料所浪费的时间，也能省却消费者对每种材料的价格、品质都得由自己负责的繁琐工作。 -消费者面对的是装修公司，而不是各个建材厂家，一定程度上避免了售后装修公司与主材商在维修过程中互相推诿的事情发生。 缺点： 消费者选择余地较小，另外标准化抹杀家居的个性。;套餐装修的盈利模式;套餐产品介绍 主流企业套餐产品分析 市场分类与消费者研究;嘉禾-美平方 中冠-美来临 轻舟装饰 速美;套餐设置分析;;目标消费者分析;消费者购买决策过程分析;影响消费者决策的因素： -公司品牌，销售人员水平，展厅效果，样板间效果，可选材料数量 消费者决策时关注焦点： -公司水平，价格，产品品质，设计水平，增项费用 消费者选择半包/套餐顾虑： -套餐增项不明确，实际价格并未低于半包 -材料在施工过程中被低价料替换 -个性化少，装修完效果不满意 套餐消费者抱怨焦点： -增项不明确 -最终价格与宣传价格相差太大 -产品、材料品牌型号 -制定产品质量不确定 -出现问题总是不好解决 ;;婚房装修套餐 -老年房装修套餐 -二手房装修套餐 -保障房装修套餐 行业内好的做法： -速美的小区推广营销 -轻舟的功能间计价 -美平方的菜单式装修 -美平方的闭口合同 ;套餐产品介绍 主流企业套餐产品分析 市场分类与消费者研究;市场分类;20-30岁之间的客户：经济实惠、时尚美感。经济基础比较差，设计以经济实惠同时带着时尚美感，多倾向于现代风格，价格需在预算内。 30-40岁客户：经济实用、家庭温馨。经济第一，家庭温馨的感觉次之，孩子教育也格外重要。 40-50岁客户：品位第一。经济已不是第一要素，品位逐渐成为家装第一要素。 50-60岁客户：实用、聚会功能。这一阶段客户务实，对客厅、餐厅的家庭聚会功能考虑较多。 60岁以上客户：方便实用、环保。收入不高，所以装修讲究实用，环保。;性别;市场分类;婚房;改善型住房;老年房;市场分类;二手房;经济适用房;一般商品房;谢谢！