2017营销总监工作总结4篇.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 2017营销总监工作总结4篇 　　Megan精心整理了《XX年6月营销总监工作总结范文》，望给大家带來帮助! 　　刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问題。在我谈问題之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承受着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情形是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才干够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地來相互学习和总结。下面，我將从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探討。 　　一、统一思想，端正态度 　　1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问題，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问題和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问題和困难不能解決的主要原因还是态度问題。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面試最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考試題便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回來了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，說服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 　　乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持說，这是一种对菩萨的不敬，终于說服了兩家寺院每家买了五把梳子。) 　　丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才干卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增添经济效益，前來烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越來越多的寺院要求购买此类梳子。) 　　态度決定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制兩种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承受着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权益管理到大家的每一个工作日。 　　在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难題就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问題，但如果什么问題都没有，还需要我们大家來干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能率领好队伍?大家的表现牽涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己將來的发展。 　　拿破仑。希尔曾经說过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别決定了二十年后兩个人生活的庞大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤勉，才可能赶超别人。经常有人会这样說——“如果当初我怎样怎样，那么现在我断定会……”，人们常常只停留在这样的說上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? 　　市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会晤临不断的变化，并不断会有新的挑衅摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。 　　2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问題上，我认为有兩点值得大家思考：一是要將个人目标与公司目标统一起來。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要將自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起來，步调一致，才干往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 　　二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并將目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东說过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依托经验值，要与科学的方法相结合。另外，维持一种好的心态將会帮助你渡过很多困难。 　　3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习來创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是說在