南翔博威禧福汇营销提报.pptxVIP

逆市之下，营销破冰之道 ——博威禧福汇营销提报;博威·禧福汇;;近期政策动态;大势下行投资类物业首先受到冲击，本项目作为投资自住的产品势必受到严重影响。 宏观扶持类政策仅对本项目产生间接效应，而相比普通住房的优惠政策，本项目不利因素反而被放大。;从区域来看-项目地域咽喉优势明显;;项目位于南翔镇中心，规划为行政商务中心，赋予项目更多价值前景;我们对于区域的理解;从区域市场来看——;南翔;南翔价格分布关系;与普通公寓比较——基准利率7.20%;S;大势下行之下，房产前景不容乐观，项目建议采用谨慎的策略;;　;价格走势预估;套型面积;博威·禧福汇;基于客户群体的企划策略;客户城市地图;客户分类描述;我们可以看出, 这部分客源的购买能力决定了其看重的只能是 本项目价格优势, 面积与总价是吸引其前来的主要诱因. 但是,除了价格, 我们是不是还可以给他们更多购买的理由? 理由越多,是不是前来购买者的决心可以更大一些?;观之前在企宣对于产品本身利好的描述上 侧重‘独立生活’较个性的定位为主， 更多关注于面积与总价的绝对优势上, 相对忽视了这一价格的附加值描述， 或许项目所处区域的未来前景， 与市区日益紧密的交通路网， 又或许是产品本身物业营运的品牌效应， 都是对于前来购买者的一种心理说服。;我们给客户更多购买理由 除了总价 不能忽略项目未来的多种可能性;在广告主题定位上;更偏重于与市区城市生活息息相关的描述， 将最大的项目利好直白地表达， 风格及口味更大众化。;星级生活;现场售楼处及工地包装;若内部不制作的话， 建议在玻璃门上制作玻璃贴， 营造气氛。;工地现场沿线增加展板;1、建议更换现有样板房其中的灯光，其冷光源的光感有些僵硬， 若更换成暖光源是否可以更好营造家庭氛围。 2、摆设小物件及花瓶可适当增加， 在餐桌和厨房料理台上均可放置，在床上与沙发上添加靠垫等物件，增加室内的活泼感， 3、可否考虑增添电视机或者音响设备， 一方面将空间填充，另一方面也可在接待客户的时候播放，添加销售时候的良好背景。 4、建议增加布置一个简单soho空间， ???有商办需求的客户介绍时，适当引入话题，对于自住，可弱化为书房的衍生。 5、建议另增加一套样板房，风格装饰偏中年家庭的口味，也适当引入soho空间。;;;继续使用现有楼书，并重新制作一份手册，作为补充销售平面道具，名为置业计划书, 内容大致分为以下几大块面： 1、规划篇 以嘉定区南翔组团的规划为叙述重点,描绘南翔可预见的未来蓝图,从区域功能的完善上打动客户. 2、交通篇 详细描述轨道交通的路线及途经地点,将市区与本项目的距离,从心理上再次拉近. 3、产品篇 细细挖掘产品的优势利好,通过对细节的放大,令客户可真切感受到今后生活的场景感.;我们的广告策略就是: 全市媒体先行，区域媒体铺开，从面及点。;年前阶段广告计划;;博威·禧福汇;;;基于解决销售抗性的销售策略;价格蛋糕营销;价格蛋糕比例界定;解决首付过高的问题;若商铺能于年底上市;后期销售主要工作内容