代理商和开发商之间的代理合同怎么谈判.docVIP

代理商和开发商之间的代理合同怎么谈判，一般都是哪些内容？ 一、委托代理项目甲方委托乙方代理?????????????????? 楼盘（以下称本楼盘），本楼盘位于??????????????? 地块内（以甲方所提供之土地规划许可证内所定范围为准）。本楼盘是经房屋土地管理局批准建造合法的产权商品房，现已具备政府规定的预售及销售条件： 本楼盘预售许可证编号????????????????? 。 ?二、代理期限 1、代理期为签定本合约后，本楼盘正式开盘之日起至交房后三个月为代理期限。2、代理期间内甲方同意本楼盘为乙方独家代理。3、合同到期时，双方可视情况及意愿经协商后再延续本合同。?三、代理销售户数及代理价格确定1、本楼盘由乙方代理销售的可售户数为???????????? 户，可销售面积为???????????? 平方米，具体详见合约附件（一）《可售户数确认书》。注：2、甲方同意本楼盘代理销售均价底价为每平方米?????????? 元人民币。3、甲方同意由乙方根据本楼盘市场情况及销售状况预计，拟定本楼盘各期及各阶段销售底价，并形成合约附件（二）《销售底价确认书》。4、该《销售底价确认书》须由甲乙双方确认盖章后方可执行销售。5、乙方须严格根据甲方确认的底价表执行销售，如因特殊情况低于底价成交的，须经甲方书面确认，方可执行销售。?四、甲方应负责事项1、甲方应提供本楼盘的建筑施工图及销售有关之资料。2、甲方应在签定本合约时，提供合约附件（一）《可销售户数确认书》。3、提供有关本楼盘销售证件之复印件。4、设立现场接待中心，接待中心的销售道具包含销售海报、DM、效果图、全区、鸟瞰图等。5、大型灯箱（视接待中心大小调整）。6、模型依实际要求制作，及必需之房型剖面模型。7、销控台，洽会桌、椅子，室内绿化，饮水机、音响，传真机、复印机等设备。8、看板，效果图及全区鸟瞰图根据实地面积制定：接待中心冷暖空调、四门直线电话，另外提供一门电话传真。9、样板房设计、施工及布置完成。10、看房车量等必事的看房工具。11、其它销售道具及销售现场用品等事项。?五、乙方应负责事项1、代理期限内，乙方应为本楼盘进行销售及市场推广，具体销售工作事项如下：1）、市场调研及产品定位部分A．区域市场调查统计a. 项目所在区域标地图b. 市场调研统计详列表c. 项目所在区域竞争个案产品附加值调查统计详列表d. 项目所在区域供求状况详列表e. 抽样调查表（抽样数为100—500组）????????? B．区域市场实态分析a. 项目所在区域开发量体分析b. 项目所在区域竞争个案对比分析l?????? 主力面积l?????? 主力总价l?????? 主力户型l?????? 建筑风格l?????? 平面户数配置及设计l?????? 产品附加值分析c. 项目所在区域供求状况分析d. 客源需求调查分析????????? C．产品规划设计建议a. 产品主力面积建议b. 产品主力房型及户型功能建议c. 产品均价及主力总价建议d. 产品外立面建筑风格建议e. 平面设计及平面户数配置建议f. 产品会所功能建议及其它附加值建议????????? D．确立产品策略a. 品牌形象b. 建筑风格定位c. 户型定位d. 会所定位e. 景观定位f. 安保系统定位 ????????? E．确立销售策略2）、业务执行部分a.销具制作建议●????? 模型●????? 效果图●????? 墨线图●????? 楼书印刷●????? 销海、DM印刷●?????? 展板、裱板●?????? 内外灯箱●?????? POP其它b.售楼处建议●?????? 装潢设计●?????? 施工装修●?????? 家具设备●?????? 电话●?????? 案场耗材c.人员●???? 培训●???? 销售讲习●???? 市场调研●?????? 案前考核及制度颁布●?????? 进场演练●?????? 进场试销●?????? 正式开盘d.销售执行准备●?????? 底价表●?????? 表价表●?????? 销控表●???? 样本合同●?????? 相关证照e.销售执行●?????? 销售执行●?????? 销售控制●?????? 销售统计●?????? 销售分析●?????? 策略调整●?????? 价格及销控调整●?????? 销具清洁与维护●?????? 策略突围●?????? SP公关活动f.结案清盘篇●?????? 整理销售资料归档●?????? 清理销售道具●?????? 售后服务工作●