创说会操作手册.docxVIP

目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、会前准备阶段 3 引言 增募目标的制定与分解 3 增员活动的运作 4 来源说明 4 开拓方式说明 4 创说会人员分工 5 创说会宣导与早会培训（ 4天课程） 7 二、会中操作阶段 7 创说会的目的及要达到的目标 7 创业说明会流程 7 会前准备 7 会议主持 8 会议主讲 8 会议分享 8 2.2 甄选面谈 8 新人参加性向测试 9 组训或机构总面试 9 三、会后总结及追踪阶段 9 内勤会后总结会 9 增员人利用三封信进行追踪 10 四、相关附件、工具 10 、会前准备阶段 引言 会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、 增员活动运作、 人员分 工、 早会宣导和培训。 我们旨在通过这个环节， 帮助提升外勤队伍素质， 优化队伍结构，突破发展瓶颈，迈向专业化经营。 通过环节建设， 实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。在此 基础上， 通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从 “内勤有标准”过 渡到“外勤有标准”，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。 按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占 60% ，所以说，会 前准备决定了创说会成功与否， 因此， 本次手册的推广， 我们要求标准 化增员流程使用率应达到 70% 。 增募目标的制定与分解 . 业务部制定每月增募目标； . 业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组； . 营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员， 帮助 业务员制定晋升计划、 增募目标， 由业务员填写 《个人发展计划》 （见附件 1） ，并将目标分解到每周。 . 营业组主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写 《营业组 人力发展阶段目标 -计划表》 （见附件 2） 。业务部经理填写直辖 组的《营业组人力发展阶段目标 - 计划表》。 .业务部经理根据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标 计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标-计划表》（见附件3） 增员活动的运作 增募人运用《增募计划50》（见附件4）,填写增员名单，筛选增募 对象。 来源说明 .按代号分为9类。 .根据分类可看出自己的增募来源。 .可以不断开发新的增募来源。 .经过一段时间观察，找到自己的主要增募来源，以建立增募目标 市场。 .在自己的增募活动中，如果发现新的增募来源，可以加入。 开拓方式说明 增勇对象 开拓方式 来源 缘故 A）、亲戚朋友； B） 、同学、校友、战友； C）、同乡； D） 、邻居 E）、原来同事 转介绍 A）、客户转介绍 B）、影响力中心推介 C）、通过孩子认识 D）、通过配偶认识 直接开拓 A）、日常生活认识的人 B）、其他行业的推销员（传销 除外） C）、每天乘车认识的人 D）、人才交流中心认识的人 E）、单位花名册 F） 、参加社团活动认识的人 G）、公共媒体：网络名单等H）、其他商业信息 使用说明： 按收入、年龄、婚姻、职业、学历、认识时间、工作经历七个方面， 每个方面分为四个等级，A:理想B:比较理想C:一般D:不理想。 ①使用本表首先要求使用人搜集到 50个准增募名单资料，填写完整。 ②按顺序填写：来源/姓名/等级确定后填写。 ③填写完毕后，即可看到每个准增募对象的等级状况。 ④将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来。 ⑤获得A级较多的对象重点关注，获得C级和D级较多的对象考虑放弃。 电话约访； 增募人运用增募手册增募工具，与新人进行增员面谈； 递送创业说明会邀请函（见附件5）; 创说会人员分工 做好创业说明会会前准备工作。提前3天召集小组负责人开会，确 定每个小组的职责和组员，明确每个小组工作完成的最后时间。在总指 挥的安排下，按照职责分成主持策划组、后勤签到组、音响场地布置组、 礼仪接待组，并确定每个小组的负责人及小组成员，布置好相关的工作 内容，明确工作职责； 总指挥： 工作职责：创说会的组织及策划者、各项目小组的总指挥、协调并督 导创说会的实施，会后及时追踪评估 1、主持策划组 负 责 人： 小组成员： 负责内容：本次创业说明会行文通知、场地联系、大会流程、电脑文稿 制作、主讲人、分享人确定联系、主持稿、各组工作进度跟进、工作协 调组织、海报制作、门票印刷、邀请函、登记表等。 2、后勤签到组： 负 责 人： 小组成员： 负责内容： 各小组所需物料的准备、 购买及运输工具安排落实； 器材设 备的安装、检测；活动当天的摄像人员安排；工作人员就餐安排等；负 现创说会当天的签到环节。 3、音响、场地布置组 负 责 人： 小组成员： 负责内容：横幅内容拟定及制作、场地布置、展区布置、物品运输；现 场灯光及音乐的准备和播放， 保障创说会的顺利进行； 同时与主持人就 会议环节中要使用的音乐及注意事项进行一