洗车店营销方案.doc

PAGE 2 洗车店营销方案（3套） 1、洗车店模式新玩法，如何给顾客免费洗车还不亏本？ 2、这家洗车店免费洗车还能年赚2亿！ 3、洗车店免费洗车，一年却赚了几百万 洗车店模式新玩法，如何给顾客免费洗车还不亏本？ 有一家洗车店刚开业，做了一个横幅：新店开张，巨优惠，洗车一年只要365元。 很多人一看，一年都只要365元，能有钱赚吗？ 首先印制大量的小卡片，在15到20天左右的时间里每天去插小卡片，一般大点的小区也有几百辆车吧。 这15天的时间里一个店至少有100个车主交了365元，3个店就是300辆，他们还没开业就已经回款11万了，成本就已经收回一半了。 有了这10万元他们又去其它的小区找了一家门店，手上留个几万元作周转，又用同样的方法找了100位车主。 车主来洗车，他们尽量做到最好，把车子洗的一尘不染，虽然慢点，但是没关系，就是要让其它车主排队，这个声势自然就形成了，其它路过的车主也会被吸引过来。 有人会问，这么便宜，要是车主天天来洗怎么办，没关系，只要把服务做到最好，车主自己也不好意思天天来的，基本平均每个车主的洗车周期是7天左右。 造这种模式，周边的洗车店敢和你竞争吗？是不是瞬间被打败了？ 以为到这里就完了？好戏才刚开始。 其实洗车只是个噱头，引真实流量到店里而已。培养用户的消费习惯而已。 他们有了大量的车主真实信息，而且都是忠实顾客，这些值多少钱？ 于是，他们又在店里开始推广贷款，保险，车贷，修车等，如果有500个车主找你购买保险，平均一台车的保险额度是5000元，按照推荐佣金20%算的话，500个车主就是50万，他们做车贷的佣金一般是2%到3%，你自己算一下吧，赚不赚钱？ 后期，他们又把其它洗车店整合过来，其它洗车店变成合伙人，做股份制，统一招牌，给其它店主30%的股份，洗车给50%的提成，其它的店也不用去推广宣传，每天都会有很多车主来洗车。 有的时候，我们换一种思路，善于发现和整合身边的资源，可能起到的效果就会不一样，透过表面看本质，真正赚钱的不是我为你免费的服务，而是免费服务小钱背后的商机。 这家洗车店免费洗车还能年赚2亿！ 有个道理相信大家都明白，把一根稻草绑在白菜上，就只能是白菜价，而绑在螃蟹上，就是螃蟹的价格。就像在这个社会上，你是谁不重要，重要的是你和谁在一起。 苏老板是开洗车店的，他制作了一套免费洗车的营销方案，最后年赚2亿，看看他是怎么做到的。 首先，进行客户定位和筛选，只找50万以上的豪车车主作为服务对象。苏老板主动找奔驰、宝马等4S店老板合作，只要是在他店里进行高级服务的车主，都能获得苏老板店里价值1880元的10次洗车和2次打蜡的免费券。因为是免费提供，所以4S店都愿意和他合作。 然后，苏老板就以“世界名车保养中心”的名目给自己家的洗车店打广告了，说明只服务50万以上的豪车。就这样，每天洗车店门口都停了很多豪车，店内聚集的都是有钱人的圈子，附近的豪车车主也被吸引了过来。 店里聚集了大量的豪车车主之后，苏老板找到一家按摩椅厂家谈合作，“我的店里的客户都是富豪，有钱，会享受，你到我店里来卖按摩椅，肯定很好卖。”厂家来考察之后，果然豪车云集，于是租下了苏老板二楼的房间，每个月付给苏老板一定的租金，卖掉一套按摩椅还有提成。 客户来洗车，一般加上排队等待的时间，总共要在店里待30-60分钟，这个时间就安排客户上二楼休息，边按摩边等，边上还会有专门的美女推销按摩椅。一来二去，就买了按摩椅，随便一套，都能赚一两万。 这就是苏老板的第一项收入：租金+按摩椅的利润分成。 一般人都是喜新厌旧的，时间长了就会想要换新的，可是手机可以经常换，车子旧了换新的，成本就太高了，一般没几个车主会随便换车的。 所以苏老板在深度挖掘客户的需求后，会引导客户进行全车镀金、打蜡、汽车装饰、音响改装等，改装之后就跟新车一样。 除此之外，他还利用社群营销把这些客户都聚集在微信群里，通过秒杀、拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里进行推广宣传。通过老客户的转发分享形成裂变，带来更多的潜在客户。 这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。 假如一年服务5000辆豪车，平均每辆车消费5000元/年，就是2500万的营业额，按最低30%的利润，一年也能赚750万，当然，实际只会赚的更多。 这就是苏老板的第二项收入：汽车外部改装服务。 也有一些人是真的有钱，换车不带心疼的，看着别人开几百万的豪车，自己的只要八九十万，就会觉得没有面子，想要换车。而店里的液晶电视上也会循环播放豪车介绍，客户只要想试驾，苏老板一个电话打过去，就有汽车销售店派人上门接送客户。通过这个渠道卖出去汽车，苏老板也可