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（促销管理）促销管理考试考前复习资料 《促销管理》200601 考试考前复习资料第一部分 考核方式介绍 1 第二部分 复习重点及难点 1 第三部分 复习指导 5 单项选择题复习指导 5 多项选择题复习指导 9 名词解释复习指导 14 简答题复习指导 16 论述题复习指导 18 第一部分考核方式介绍 一、考核形式： 考试形式：闭卷。 二、考试时间： 小时。 三、试卷结构： 单选题 10 道，每题 1 分，共 10 分；多项选择题 10 道，每题 2 分， 20 分；概念解释题 5 道，每题 5 分，共 25 分；简答题 3 道，每题 9 分，共 27 分；论述题 1 道，18 分。 第二部分复习重点及难点 识记的内容主要包括基本概念、重点名词、重要知识点等。这部分内容多出名词解释、单选、多选、简答等题型。 领会的内容主要包括基本理论和基本方法，主要涉及到理论联系实际 的内容。试卷中的单选、多选、简答都会涉及到领会内容，其中涉及最多的是论述题部分。 第一章 识记：促销的概念、促销与其他市场营销活动的区别、促销的基本方式、促销的作用、促销管理的含义及确定促销组合需考虑的因素。领会：促销的方式、促销组合的影响因素、沟通的过程模式及沟通过程决策。 第二章 §1.识记：销售促进的含义、功能、特征及方式。 领会：从销售促进的内涵去把握功能、特征及方式。 §2.识记：选择销售促进工具的因素、销售