安防SONY渠道策略050527.pptxVIP

神州数码安防渠道策略2005.05; 业务模式 支持体系 渠道策略;高层互访/发布会照片;工作、生活模式环境的变化，安防无处不在;行业热销产品;行业特点明显；高端企业级应用为主；民用市场发展迅速;工程商采购关注因素 ;企业规模;※ 以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全自动化网；2003; 市场起步早，前景美好，企业及民用市场迅速发展 数字化、网络化、智能化、移动化是未来趋势 CCTV是行业重点，性价比、服务最受关注 产品竞争异常激烈，品牌良莠不齐 项目实施以工程商为主，但规模小，经常出现无序竞争 高端市场行业特性明显 ;SONYCCTV;SONY产品优势;SONY服务优势; 业务模式 支持体系 渠道策略;采 购 期 望;渠道需求;变化的模式，迅猛增长能力;支持体系; ;技术支持;信息共享平台;市场支持;销售及技术培训;项目管理与产品运作;渠道支持模式; 业务模式 支持体系 渠道策略;我们需要建什么样的渠道？;项目推动型渠道构想;渠道层次;;合作伙伴体系支持;形象市场推广 多选择的市场活动类型、统一的形象推广 产品市场开拓 紧密配合，推动 产品Promotion 在特性行业中推动个性化的需求产品 推动多元化的Bundle Promotion 行业市场开拓 跨区域的行业推广 借助神州数码和SONY势能，进行所集成行业渗透：