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    建立业务联系的函电 草拟建立业务联系的信函时每个外 贸业务人员必须掌握的操作技能。 招揽函的内容要简单扼要，语意诚 恳，设法引起对方的兴趣订购货品。 一般说来，建立业务联系的信函包括 以下几个部分内容： （1） 从何处得知对方的名称、地址 （2） 自我介绍。主要是介绍本公司 的性质、贸易经验、业务范围、宗 旨以及某些相对优势 （3） 表达愿与对方建立业务关系 的希望 （4） 提出希望交易产品的种类或 范围 （5 ） 附上商品目录等 （6 ） 盼对方尽快回音、下定单或告

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