洗车行营销案例：如何利用免费模式从年亏50万到年赚5000万？.docxVIP

今天我们分享一个洗车行如何通过运用免费模式，从每年亏损50万元，用了 7 个月的时间，扭亏为盈，实现年盈利5000万的案例。 第一步就是:客户定位 只服务30万以上的豪华车型。并且主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨 拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢？送 好处！跟4s店说，只要您的客户,无论新老客户!我赞助他们价值1800元的 3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的，又可 以回馈老顾客,所以，豪车销售店和4S店都愿意与他合作! 你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上！ 客户到了这个店里,就很喜欢。因为这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车 行,总是高朋满座。结果，附近的豪车都被吸弓侄IJ刘总的洗车行。很多人就纳闷了 :你免费的，你靠什么赚钱呢? 免费，就是为了更好的收费! 第二步就是:异业合作 刘总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们:我们这里，每天都是富豪云集。如果你 来这里卖按摩椅,—定很红火。于是，按摩椅的厂家一听，哇，真的是!有钱人的 聚集地啊，多数都是百万豪车。于是，刘总把二楼租给按摩椅的商家,每月收取一 定的租金，碰,于是,二朗罢满了按摩椅，客户来耕，顺便瓣休息。 而且，按摩椅商家，都会有专业的美页肖售。每次淮30分钟，就按摩 30分钟。于是,按着按着,就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万,豪华的 五六万。